# 4/29 招募說明會｜完整演講腳本（整合版）
林書右｜富邦人壽高慶通訊處 KH681
整合日期：2026-04-24

> **腳本格式說明**
> 每頁包含：設計邏輯（為什麼這樣設計）、完整腳本（建議台詞）、演講備注（表演提示）
> 台詞為建議語句，不必逐字念，依現場節奏調整
> 斜體字為演講者行為提示，不是台詞

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## 第一段：情境建立（頁01–16）

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### 頁01｜封面（s01）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 封面是第一印象，不是開場白。讓畫面先建立份量，等全場安靜後才開口。節奏結構：出乎意料 → 問問題 → 製造認同 → 幽默化解 → 拉回重點。風格定位：B為底（穩重有份量）+ 偶爾A（自然幽默），溫而不沉。

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**完整腳本**

「各位現場的來賓，大家晚上好。

今天來到這裡，有些人是朋友帶來的，有些人是在網路上看到我們的訊息——不管是哪一種，我都很感謝你今晚把時間給了我。

我知道你們心裡大概都有一個問題：*『這個人今天要跟我說什麼？』*

我先告訴你答案——我今天不是要跟你介紹保險。」

*(停頓，讓大家反應)*

> 「我想先問大家一個問題——不用舉手，你就在心裡回答我就好。」

> 「你現在的工作，你喜歡嗎？」

*(停頓3秒，掃視全場)*

> 「如果你很喜歡，那你今天來這裡可能只是陪朋友的——沒關係，我很歡迎你。」

*(讓台下笑一下)*

> 「但如果你心裡有一點點猶豫，或者你已經在想『我這樣下去會怎樣』——那今天你來對地方了。」

> 「因為我今天要跟你聊的，是一種**選擇**。不是保險，是一種生活方式的選擇。」

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**演講備注**

- 「我今天不是要跟你介紹保險」這句話後要**停頓**，讓台下反應
- 掃視全場時眼神要慢，不要急著說下一句
- 「陪朋友的——沒關係，我很歡迎你」這句要帶點笑意說出來
- 整段控制在55秒～1分鐘

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### 頁02｜開場時事（s02）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 快速帶出三個台下都有感受、但說不清楚的現實壓力，製造「對，就是這樣」的共鳴，然後自然轉入個人故事。節奏結構：數字＋情境說明 → 留白讓台下消化 → 收尾轉接。

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**完整腳本**

> 「在我說今天的主題之前，我想先跟大家聊三件事。」

*(切換到新聞頁)*

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**第一則：薪資**

> 「第一件事——薪資。」

> 「根據主計總處的數據，台灣薪資中位數只有37,274元。也就是說，有一半的上班族，每個月固定領不到三萬八。」

> 「但同期間，外食費連續14個月漲幅超過3%，房租也在持續漲。1111人力銀行今年調查，有66%的年輕人表示有經濟壓力，主要來源是房租跟生活費。」

> 「薪水好像有在漲，但你感覺不到——因為你花出去的速度，比你賺進來的快。」

*(停頓兩秒)*

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**第二則：AI**

> 「第二件事——AI。」

> 「微軟去年分析了20萬筆用戶的工作內容，發現最容易被AI取代的工作是：文字處理、資料彙整、基礎諮詢。」

> 「104人力銀行也直說：第一波被AI取代的，就是行政助理、語音客服這類高重複性的工作。」

> 「你現在的工作，有多少比例是在照流程做事？如果超過一半，你要認真想這個問題了。」

*(停頓兩秒)*

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**第三則：女性**

> 「第三件事——我想特別跟在座的女生說。」

> 「根據衛福部的調查，台灣有22.7%的已婚女性，曾因為生育或懷孕而離職。其中六成後來有回到職場，但平均要隔4年5個月。」

> 「4年5個月。那段時間，你的職涯是暫停的。」

> 「根據台灣勞動部的統計，近年來因懷孕遭受不平等對待的申訴案件，還在逐年上升。」

> 「懷孕，本來應該是值得高興的事情。但在某些職場裡，它變成了一個風險。」
後面我也會跟大家分享一個案例。這是在我團隊裡面，我的一位業務夥伴近期實際發生到的狀況，目前也還在調解中。

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**收尾轉接**

> 「這三件事，不是在嚇你。但我想讓你知道——**繼續待在原地，是有代價的。**」

*(停頓)*

> 「所以今天，我想跟你說說我自己的故事。」

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**第一則：薪資**

> 「第一件事——薪資。」

> 「根據主計總處的數據，台灣薪資中位數只有37,274元。也就是說，有一半的上班族，每個月固定領不到三萬八。」

> 「但同期間，外食費連續14個月漲幅超過3%，房租也在持續漲。1111人力銀行今年調查，有66%的年輕人表示有經濟壓力，主要來源是房租跟生活費。」

> 「薪水好像有在漲，但你感 覺不到——因為你花出去的速度，比你賺進來的快。」

*(停頓兩秒)*

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**第二則：AI**

> 「第二件事——AI。」

> 「微軟去年分析了20萬筆用戶的工作內容，發現最容易被AI取代的工作是：文字處理、資料彙整、基礎諮詢。」

> 「104人力銀行也直說：第一波被AI取代的，就是行政助理、語音客服這類高重複性的工作。」

> 「你現在的工作，有多少比例是在照流程做事？如果超過一半，你要認真想這個問題了。」

*(停頓兩秒)*

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**第三則：女性**

> 「第三件事——我想特別跟在座的女生說。」

> 「根據衛福部的調查，台灣有22.7%的已婚女性，曾因為生育或懷孕而離職。其中六成後來有回到職場，但平均要隔4年5個月。」

> 「4年5個月。那段時間，你的職涯是暫停的。」

> 「根據台灣勞動部的統計，近年來因懷孕遭受不平等對待的申訴案件，還在逐年上升。」

> 「懷孕，本來應該是值得高興的事情。但在某些職場裡，它變成了一個風險。後面我也會跟大家分享一個案例——這是在我團隊裡面，我的一位業務夥伴近期實際發生的狀況，目前也還在調解中。」

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**收尾轉接**

> 「這三件事，不是在嚇你。但我想讓你知道——**繼續待在原地，是有代價的。**」

*(停頓)*

> 「也許今天很多人來現場，是要聽這份工作到底在做什麼；但我想先讓大家知道一件事情，做業務不只是做保險。

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**演講備注**

- 三則新聞各自獨立，說完一則停頓兩秒，讓台下消化
- 數字說完不用重複，說一遍就夠
- 「女性」那段切換語氣，語速可以稍微放慢
- 「4年5個月」單獨說一次，停頓，讓數字沉澱
- 最後「繼續待在原地，是有代價的」這句話說完停頓，眼神掃視全場，然後才說下一句

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### 頁03｜做業務，不只是做保險（s03）｜約2分鐘　⭐ 新增頁

**設計邏輯：** 打破台下對「保險業務」的刻板印象，在正式進入情境建立之前先種下一顆種子：「這裡學到的東西一輩子帶得走。」降低防衛心，讓台下以更開放的心情聽接下來的內容。節奏結構：拋出框架 → 三個能力逐一說明 → 總結提升高度。

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**完整腳本**

*(停頓)*

> 「很多人來聽說明會，都是因為想要更好的收入——這完全正確，這也是我今天要說的一部分。」
> 
> 不管你現在的工作做過什麼，我都希望你這輩子一定要做過一次業務工作。

> 「我在這份業務工作裡面，想帶給大家的是：**即便有一天你離開這個行業，你在這裡學到的東西，都會跟著你走一輩子。**」

*(切換視線到右欄，逐一指向三個項目)*

> 「第一個——行銷力。」

> 「任何行業都需要行銷。在這裡，你學到的不是怎麼賣保險，是怎麼讓人信任你、選擇你。這個能力，帶去哪裡都用得上。」

> 「第二個——管理力。」

> 「行程、客戶、團隊、情緒——保險業訓練你同時管理這四件事。不管你以後做什麼，這個能力都會讓你比別人站得更穩。」

> 「第三個——財務力。」

> 「你會開始理解財務邏輯、財富規劃，你會比大多數人更早懂得怎麼幫自己的錢做決定。這個能力，未來不管你做什麼，都會讓你更有底氣、更有判斷力。」

*(停頓)*

> 「所以，這裡不只是一份工作。這是一個讓你成為更好的人。」

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**演講備注**

- 「即便有一天你離開這個行業」這句不要跳過，很重要——降低台下防衛心，讓他們覺得「這個人不是要綁住我」
- 三個能力各說完停頓一下，讓台下有時間消化
- 「成為自己CEO的能力」說完要停頓，這是這頁最有份量的一句
- 整頁語氣要輕鬆、有底氣，不是在說好話，是在陳述事實

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### 頁04｜核心問句（s04）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 承接時事頁的壓力感，用溫暖的提問方式讓台下真正問自己，而不是被動聽講。製造內心的停頓空間。節奏結構：承接情緒 → 邀請內省 → 問句留白 → 溫暖收尾。

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**完整腳本**

> 「剛才說的那三件事，我相信你多少都有感受。」

*(停頓，語氣轉柔)*

> 「但我今天想問你一個更私人的問題。」

> 「不用回答我，你自己在心裡回答就好。」

*(切換到問句頁，停頓3-5秒，讓台下看著那句話)*

> 「你現在的工作，是你想要的生活嗎？」

*(再停頓，眼神掃視全場，不急著說下一句)*

> 「不是『還可以』，不是『比上不足比下有餘』。」

> 「是真的——你想要嗎？」

*(停頓)*

> 「如果你心裡有一點猶豫，那這個猶豫值得被認真對待。」

> 「因為猶豫，通常是你心裡某個地方，已經知道答案了。」

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**演講備注**

- 「不用回答我」說得要自然、溫和，讓台下真正放鬆
- 問句出現在螢幕後，**停頓3-5秒**，讓畫面和問題一起作用，不要急著說話
- 「不是還可以」語氣要輕，不是在質問，是在幫台下說出心裡話
- 最後兩句語速放慢，溫暖收尾，準備帶入個人故事

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### 頁05｜名言頁｜Bronnie Ware（s05）｜約25秒

**設計邏輯：** 用一句來自臨終者的話製造震撼感。這頁不需要解釋，畫面就是主角。你的角色是讀出來、然後讓它沉澱。

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**完整腳本**

*(切換到此頁後，先停頓3秒，讓台下自己看畫面)*

> 「**我希望我當時有勇氣，去活自己真正想要的生活，而不是別人期待我過的生活。**」

*(停頓，不解釋)*

> 「如果你心裡有一點猶豫，那這個猶豫值得被認真對待。」

> 「因為猶豫，通常是你心裡某個地方，已經知道答案了。」

*(停頓)*

> 「想讓那個理想生活真的出現——需要兩樣東西。」

*（→ 說完後按下一頁，進入頁06）*

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**演講備注**

- 切換到此頁後**不要急著說話**，讓台下先讀，3秒後再開口
- 名言唸完不解釋，停頓讓它自己發力
- 「如果你心裡有一點猶豫」是收尾，語速放慢，像是在幫台下說出心裡話

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### 頁06｜有時間 vs 有錢（s06）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 用三種人的處境讓台下對號入座，然後提出「兩個都有才叫選擇權」的核心概念，銜接下一頁夢想。節奏結構：拋出問題 → 三種人的描述 → 收攏核心觀念 → 轉接夢想。

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**完整腳本**

> 「我想跟大家聊一個很多人沒有認真想過的問題——」

> 「什麼叫做『有錢』？」

*(停頓)*

> 「我觀察身邊的人，大概分成三種狀況。」

> 「第一種——有錢，但沒時間。工作做得不錯，收入也還行，但每天行程滿滿，假日也在忙。錢在帳戶裡，但你沒有時間去享受它。」

> 「第二種——有時間，但沒錢。生活很自由，但自由的背後是焦慮，因為帳戶裡的數字讓你不安心。」

> 「第三種——最多人在這裡——又忙、又沒有真正的資產。時間給了工作，但回頭看，薪水也沒有真的讓你的生活變得更自由。」

*(停頓，語氣轉)*

> 「我想說的是——真正的選擇權，不是有錢，也不是有時間。」

> 「是**兩個都有**。」

> 「有錢，而且有時間去花它。有時間，而且不用擔心錢的問題。」

> 「這才叫做選擇權。」

*(停頓)*

> 「那選擇權可以拿來做什麼？——我想跟你聊聊夢想這件事。」

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**演講備注**

- 三種人的描述說得要慢，讓台下有時間對號入座
- 「最多人在這裡」說的時候可以微微點頭，製造共鳴
- 「兩個都有」是這頁的核心，說完停頓，讓它沉澱
- 最後一句是過場句，語氣輕鬆自然，引導到下一頁

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### 頁07｜夢想清單（s07）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 用自己的具體夢想示範「真實的人有具體的想法」，然後把空間還給台下，讓他們想起自己壓下去很久的那件事。不是激勵，是幫台下說出他們沒說出口的狀態。節奏結構：快速帶出自己的夢想 → 留白給台下 → 說出台下的心理狀態 → 邀請他們想起來。

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**完整腳本**

> 「去日本住一段時間、陪小孩在最需要我的年紀、讓爸媽不用那麼辛苦——這些我都寫下來了。」

*(停頓)*

> 「但右下角那個，我留白了。」

> 「因為那個位置，是給你的。」

*(停頓，語氣放輕)*

> 「我想問你一個問題。」

> 「你心裡有沒有一件事，你曾經很想做——但隨著時間過去，你慢慢就不太去想它了？」

*(停頓)*

> 「不是因為你不想了。」

> 「是因為你開始接受現實。接受這份薪水、接受這個環境、接受『也許我就是這樣子了』。」

> 「然後有一天，你發現自己連那件事都不敢再提起來了。」

> 「不是忘了——是你知道，就算說出來，在你現在的狀況裡，好像也不太可能發生。」

> 「所以你就把它放到一個很深的地方，不去碰它。」

*(停頓，眼神掃視全場)*

> 「那件事是什麼？」

> 「今晚，我希望你把它想起來。」

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**演講備注**

- 前三個夢想快速帶過，不需要解釋，讓台下感受你是具體真實的人
- 「留白了」說完停頓，讓台下看著螢幕上的空白
- 「不是因為你不想了」這句語氣要輕、要慢，像是在幫台下說心裡話
- 「那件事是什麼？」說完停頓，不要急著說下一句
- 最後「今晚，我希望你把它想起來」是這頁的收尾，說完自然帶入下一段

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### 頁08｜個人故事：起點（s08）｜約30秒

**設計邏輯：** 快速建立「我跟你一樣是普通人」的形象，不需要多說，讓台下對你產生親近感。

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**完整腳本**

> 「讓我先跟你說說我自己的故事。」
> 
> 在富邦，我已經是一位處經理，不管在地位或收入上都有一定的能力。
> 但我的起點比你想像中的還要低。

> 「我剛進這行的時候，什麼都沒有。沒有人脈、沒有背景、沒有錢、沒有方向。」

> 「我唯一有的，是不想繼續待在原地的那口氣。」

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### 頁09｜三個故事（s09）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 用三個具體的故事讓台下看到你很早就有「用腦袋賺錢」的意識，建立你的可信度。

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**完整腳本**

> 「在我進富邦之前，我做過很多事。」
> 然而這些事情讓我知道，原來錢是可以靠自己創造出來的。

> 「國中的時候，我每天從早上八點玩《楓之谷》玩到晚上八點，連玩兩個月。後來我把帳號賣掉——那是我第一次發現，原來靠自己的努力，真的可以賺到錢。」

> 「後來我也玩《仙境傳說》。當時同學想買遊戲幣，但不敢去網咖交易，我就騎腳踏車幫他們去，從中賺價差。那時候我才國中，但我已經搞懂了一件事——這就是一種商業模式。」

> 「高中的時候，我在拍賣平台開了兩個帳號，買賣二手手機。左手壓低進價，右手拉高售價，賺價差。」

*(停頓)*

> 「聽起來好像很有創業精神。但說真的，就是一個年輕人在找出路而已。」

> 「但這三件事讓我很早就明白——除了幫人做事、領固定薪水之外，世界上還有其他的賺錢邏輯。」

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### 頁10｜大學｜鐵工廠（s10）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 用親身體驗「時間換錢的代價」，與前面三個故事形成對比，讓台下感受到你為什麼後來選擇不一樣的路。這頁呼應第05頁財富觀念的核心。

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**完整腳本**

> 後來我親身去體驗，什麼叫做「用錢換時間」的代價。
> 「大學的時候，我在彰化和美一間鐵工廠打工。」

> 「每天早上八點半進廠，晚上十點才下班。時薪65元。我連續工作兩個月，賺了六萬多塊。」對，你沒聽錯，我那個年代時薪就是 65 元。

*(停頓)*

> 「那兩個月，我告訴自己一件事——」

> 「**以後絕對不要再用時間換錢。**」

> 「因為當你開始習慣用時間換錢，你會發現自己離不開那個環境。你想買什麼，就用工作時數去換算。買一支手機，要工作幾個小時？買一件衣服，要工作幾天？」

> 「久了，你就會開始告訴自己：『沒關係，多工作一個月就有了。』」

> 「然後你的生活，就變成了工作。」

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### 頁10｜轉折點（引言，s10 尾段）｜約30秒

**設計邏輯：** 承接工廠故事的結論，帶出 Jim Rohn 的名字作為 s11 名言頁的引言。這段台詞仍在 s10 頁面說完，然後按下一頁切到 s11。注意：「轉折點」這頁在 HTML 裡實際上是 s12（職涯里程碑），這段引言內容是 s10 的尾聲，並非 s12 投影片本身的腳本。

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**完整腳本**

> 「23歲那年，我進了這個行業。坐在辦公室裡，看著手邊的名片，心裡其實很懷疑。我真的可以做嗎？」

> 「但我告訴自己，我不可以再找理由了。」

> 「然後我就這樣走到了現在。」

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**演講備注**

- 「那段工廠的日子結束之後，我讀到一句話。」先說，停頓
- 「Jim Rohn」名字說完停頓，讓台下記住這個名字，再切頁

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### 頁11｜名言頁｜Jim Rohn（s11）｜約20秒

**設計邏輯：** 工廠故事結束後，用一句名言把「時間比金錢有價值」提升到普遍真理的高度，再帶出進入保險業的決定。名言是轉捩點，不是裝飾。

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**完整腳本**

*(切換到此頁後，停頓2秒，讓台下看畫面)*

> 「**『時間比金錢更有價值。你可以賺更多的錢，但你無法賺更多的時間。』**」

*(停頓兩秒)*

> 「我在工廠裡，已經用身體感受過這句話的意思了。」

*（→ 說完後按下一頁，進入 s12 職涯里程碑頁，繼續說「23歲那年，我退伍進入了這個行業。」）*

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**演講備注**

- 切到此頁後先停頓，讓台下讀，再唸出名言
- 名言說完停頓，讓它沉一下
- 「用身體感受過這句話」是這頁最重要的一句，把名人的話和你的故事連起來
- 說完這句就切走，後面的故事留到下一頁說

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### 頁12｜職涯里程碑（s12）｜約40秒

**設計邏輯：** 用三個時間點快速建立「我走了這條路，有具體成果」的事實基礎。數字自己說話，不需要解釋。23歲→27歲→現在，讓台下感受到一條清晰可見的成長軌跡，也為後面的個人故事段鋪底。

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**完整腳本**

>因為過去的這些經驗，所以我選擇在 23 歲正式踏入保險業。


*(停頓)*

> 「27歲那年，我帶著60位夥伴，成立了這個單位——高慶通訊處。」

*(停頓)*

> 「現在，我們是一個超過100人的團隊。」

*(停頓，掃視全場)*

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**演講備注**

- 三個時間點說得慢而清楚，讓台下一個個消化
- 「23歲退伍」語氣輕起，「27歲帶著60人」稍提氣，「現在超過100人」說得最穩
- 說完停頓，讓數字留在台下心裡，再接下一頁

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### 頁13｜這條路走對了（s13）｜約2.5分鐘

**設計邏輯：** 用真實的生活畫面讓台下感受到「這條路走對的人，生活長什麼樣子」。不誇大，謙遜說，反而更有說服力。節奏結構：一個具體事實開頭 → 跟同年齡對比 → 時間的自由 → 旅遊 → 謙遜收尾。

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**完整腳本**

> 「我進這行的第二年，我買了房子。」

> 「那年我25歲。」

*(停頓，讓台下反應)*

> 「我大部分的朋友那時候還在想說第一份工作要做什麼。」

> 「但我已經有了自己的房子。」

*(停頓)*

> 「我不是要炫耀這件事。我想說的是——同樣是剛出社會、同樣沒有家裡的背景，走不同的路，結果差很多。」

> 「我現在的收入，大概是同年紀、同樣白手起家的朋友的六到七倍。但他們的工時，比我長很多。」

> 「我不覺得我比他們聰明，也不覺得我比他們努力。我只是早一點找到一條對的路。」

*(停頓，語氣轉輕鬆)*

> 「然後是時間。」

> 「我每天早上八點半開始工作，下午四點結束。」

> 「我可以早上送孩子上學，下午接他放學，然後帶他去散散步。」

> 「如果臨時有什麼事，我自己安排就好——不需要跟主管請假，不需要擔心別人的眼色。」

*(停頓)*

> 「還有旅遊。」

> 「說真的，我也不是一個多富裕的人——跟歐美比起來，我的收入就是普通薪資水準。」

> 「但因為時間是自己的，我每年大概出國八到十二次。」

> 「不是因為我特別有錢，是因為我想去就可以去。」

*(停頓，眼神掃視全場)*

> 「我說這些，不是要你羨慕我。」

> 「我說這些，是因為我想讓你知道——這些不是特例，這些是這條路走穩之後，你的日常。」

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**演講備注**

- 「那年我25歲」後停頓，讓台下先反應，不要急著說下一句
- 「六到七倍」說完停頓，不解釋，讓數字自己說話
- 時間那段語氣要輕鬆，像在描述一個很平常的下午
- 「我想去就可以去」是這段的核心，說完停頓
- 最後兩句收尾要謙遜，不是在說「你看我多厲害」，是在說「這條路可以帶你到這裡」

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### 頁14｜帶孩子去看世界（s14）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 把A段的個人故事提煉成普遍性的價值，讓台下從「聽他的故事」轉成「想像自己的可能性」。節奏結構：直接問出核心問題 → 說清楚業務給的是什麼 → 用問句把主動權還給台下。

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**完整腳本**

> 「所以業務這個職業，到底能給你什麼？」

*(停頓)*

> 「不是穩定。業務沒有穩定的保證。」

> 「但它給你的，是別的工作給不了的東西——」

> 「**你的收入上限，由你自己決定。**」

> 「**你的時間，你自己掌控。**」

> 「**你的成果，跟你的努力直接掛鉤——沒有人可以搶走。**」

*(停頓)*

> 「很多人選擇一份工作，是為了安全感。」

> 「但我想問你——如果有一條路，付出的不一定比你現在多，但你得到的，遠遠更多——」

> 「你願意認真看看嗎？」

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**演講備注**

- 「不是穩定」這句要說得直接，不要閃躲，台下反而會信任你
- 三句話（收入／時間／成果）節奏稍快，說得有力
- 最後問句停頓，讓台下在心裡回答
- 說完自然帶入第10頁橋接句

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### 頁15｜橋接句（s15）｜約20秒

**設計邏輯：** 簡短有力，把台下的注意力從你的故事，轉向接下來要介紹的內容。

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**完整腳本**

> 「我不是特別的人。」

> 「我只是早一點找到了一條對的路。」

*(停頓)*

> 「今天，我想把這條路讓你看清楚。」

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**演講備注**（頁07–13 整段）

- 整段個人故事控制在8-9分鐘以內
- 三個遊戲故事說得要有畫面感，不要念，要像在跟朋友講故事
- 工廠那段「以後絕對不要再用時間換錢」是重點，說完停頓
- 橋接句說完，自然進入下一段單位介紹

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### 頁16｜轉場（s16）｜約30秒

**設計邏輯：** 從個人故事自然過渡到單位介紹，讓台下知道「接下來要看什麼」，而不是突然被推進招募模式。

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**完整腳本**

> 「好，我的故事說到這裡。」

*(停頓)*

> 「接下來，我想讓你看到三件事。」

> 「第一，這個行業長什麼樣子。」

> 「第二，我們的單位怎麼支持你。」

> 「第三，真實走過這條路的人，他們現在在哪裡。」

*(停頓)*

> 「不是要你現在做決定。」

> 「只是讓你看清楚，然後你自己判斷。」

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**演講備注**

- 語氣要輕鬆，像是在說「來，我帶你參觀一下」
- 「不是要你現在做決定」這句很重要，讓台下放鬆防備
- 說完自然切換到下一頁

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### 頁17｜如果我加入，然後呢？（s17）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 承接台下心裡的恐懼和抗拒，讓他們放下防備，帶著開放的心情看接下來的單位介紹。

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**完整腳本**

> 「在我說接下來的內容之前，我想先說一件事。」

> 「如果你心裡現在有一個聲音在說——」

> 「『我沒有經驗』、『我不知道從哪裡開始』、『我怕做不好』、『我怕沒有人教我』——」

*(停頓)*

> 「這個恐懼很正常。」

> 「我當年也有。」

*(停頓，語氣轉穩)*

> 「所以接下來，我要跟你說清楚——加入之後，你會得到什麼。」

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**演講備注**

- 列出四個恐懼時語速放慢，讓台下對號入座
- 「這個恐懼很正常」說得要溫暖，不是在否定他們
- 「我當年也有」單獨一句，停頓，拉近距離
- 說完自然切入下一頁

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### 頁18｜你心裡擔心的問題（s18）｜約1.5分鐘　⭐ 新增頁

**設計邏輯：** 把台下心裡沒說出口的六個疑慮攤開來，讓他們感受到「這裡懂我在想什麼」，然後宣告接下來就是答案。製造強烈的認同感和期待感。節奏結構：邀請對號入座 → 六個問題逐一呼出 → 宣告今天的目標。

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**完整腳本**

*(停頓)*

> 「這六個問題——你有沒有想過其中任何一個？」

*(指向六個區塊，逐一帶過)*

> 「不知道名單從哪裡來——我進來要跟誰談？」

> 「不確定怎麼開始做自媒體——這我一點概念都沒有。」

> 「想做業務，但不知道有誰可以一步一步協助或帶我。」

> 「我不是本科系出身，我可以做嗎？」

> 「我之前都做內勤，沒有業務經驗。」

> 「好奇AI工具到底能幫業務員什麼？」

*(停頓)*

> 「這六個問題，每一個進來的人都問過。包括我。」

> 「今天我的目標，就是讓你帶著答案離開這裡。」

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**演講備注**

- 六個問題不要快速念過，像是幫台下說出心裡話，說一個停一下
- 說到「包括我」要讓台下聽清楚，這是拉近距離的關鍵句
- 「今天我的目標」說完不用解釋，直接進下一頁
- 整頁語氣要溫暖，不是在質問，是在理解

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### 頁19｜三階段旅程概覽（s19）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 讓台下知道加入之後的路是清楚的，不會迷失，建立安全感。

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**完整腳本**

> 「加入之後，你會走過三個階段。」

> 「我想讓你知道的是——在這裡，你不會不知道自己在哪裡。」

> 「每個階段有對應的目標、工具和資源。你現在在哪，下一步要做什麼，都很清楚。」

*(停頓)*

> 「第一個階段，零到三個月，初階。這個階段的核心是心態建立、工具上手，有人帶著你走。」

> 「第二個階段，三個月到一年，中階。開始穩定績效，跨域學習，學會自己解決問題。」

> 「第三個階段，一年以上，進階。開始組織發展，進入八大部門，從被帶的人，變成帶別人走的人。」

*(停頓)*

> 「我們一個一個來看。」

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**演講備注**

- 三個階段說得清晰簡潔，不要展開
- 最後一句「我們一個一個來看」輕鬆帶入下一頁

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### 頁20｜初階：你會拿到的工具（s20）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 讓台下感受到第一天進來就有完整工具到位，不是自己摸索。工具列表要讓人感覺「哇，這些都幫我準備好了」，而不是在念清單。節奏結構：建立期待 → 逐一帶過工具 → 收尾強調即時性。

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**完整腳本**

> 「第一個階段，零到三個月。」

> 「這個階段最重要的事，不是業績。是心態建立、基礎銷售邏輯、工具上手。」

> 「你進來的第一天，就會拿到高慶的專屬帳號。一個帳號，所有工具都在裡面。」

> 「知識卡片平台——全課程影片庫、所有歷史來賓影片、逐字稿，你需要的資料都在這裡。」

> 「銷售教練GPT——24小時隨時可以用，不用等主管有空才能問問題。」

> 「輪播貼文提示詞平台——快速產出自媒體內容，讓你從第一天就開始在線上有存在感。」

> 「單位行事曆——你清楚知道每個月在做什麼，不會迷失方向。」

*(停頓)*

> 「工具之外，你還會得到陪伴。」

> 「耀星啟航培訓班，幫你盤點名單、安排工作排程、定期回報進度。」

> 「主管一對一，名單盤點、演練、陪同拜訪，每週固定發生。」

> 「早會Case Study，學習真實的銷售流程，不是理論，是真實發生的案例。」

> 「課程進度檢核，確認你真的學會了，才往下走。」

*(停頓)*

> 「這三個月，你不是自己在摸索。」

> 「是有人陪著你，把地基打穩。」

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**演講備注**

- 工具那段語速稍快，像在帶著台下瀏覽清單
- 「工具之外，你還會得到陪伴」是這頁的轉折，說完停頓
- 最後兩句是核心，說完停頓再切下一頁

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### 頁21｜初階：你會得到的陪伴（s21）｜約2分鐘　⭐ 新增頁

**設計邏輯：** 工具是武器，陪伴是讓武器發揮作用的人。這頁要讓台下感受到「有人真的在旁邊」，而不是拿到工具就被丟著自己學。節奏結構：建立轉折（工具之外還有人）→ 逐一帶過陪伴 → 強調這不是偶爾是固定。

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**完整腳本**

> 「第二個，陪伴。」

> 「但我說的不是那種『有問題來找我』的陪伴。」

> 「是主動的、具體的、每週固定發生的陪伴。」

*(停頓)*

> 「第一，盤點名單。主管定期跟你一對一，把你的客戶進度逐一拿出來討論。不是你自己在那邊猜下一步，是兩個人一起想怎麼推進到成交。」

> 「第二，演練。去見客戶之前，主管先陪你演練一遍。可能遇到的問題，提前在內部跑過，出去不裸上。」

> 「第三，陪同拜訪。某個環節你還不熟，主管直接陪你去。你不需要一個人撐，直到你真的準備好為止。」

*(停頓)*

> 「這三件事，不是偶爾。是每週固定發生的事情。」

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**演講備注**

- 開頭「不是那種有問題來找我」要說得有點幽默，讓台下會心一笑
- 三個項目各自說完停頓，讓台下消化
- 最後一句「每週固定發生」說得要有力，強調這是真實承諾

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### 頁22｜中階：3–12個月（s22）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 讓台下看到進入穩定期後還有更多資源加入，強調「第一筆成交」是這階段的關鍵里程碑。

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**完整腳本**

> 「第二個階段，三個月到一年。」

> 「初階的所有資源繼續用，在這個基礎上，再加入新的東西。」

> 「第一，跨域知識學習。理財、稅務、進階商品——讓你能跟客戶談更深的事。不只是賣保險，而是真正幫他們做規劃。」

> 「第二，19堂課持續專業檢核。每個階段確認你的知識是真的內化了，不是背起來然後忘掉。」

> 「第三，主管協助客戶問題研討。遇到卡關的案子，不用自己扛，主管陪你一起拆解。」

*(停頓)*

> 「這個階段有一個關鍵突破——你的第一筆成交。」

> 「當你達到這個里程碑，八大功能部門的資源開始對你開放。你開始參與更大的舞台，不只是在做業務，而是開始成為這個單位的一部分。」

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**演講備注**

- 三個新增資源說完各自停頓一下
- 「第一筆成交」說得要有重量，這是這頁的高潮
- 「開始成為這個單位的一部分」語氣要有歸屬感

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### 頁23｜進階：1年以上（s23）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 讓台下看到長期發展的可能性，從被帶的人變成帶人的人，這是最有吸引力的未來畫面。

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**完整腳本**

> 「第三個階段，一年以上。」

> 「這個階段的標題，我用八個字來形容——從手心向上，到手心向下。」

*(停頓)*

> 「達到條件之後，自媒體小班對你開放。限定條件入班，教練一對一引導，幫你從零建立個人品牌，讓客戶主動找上你。」

> 「高手摘星班，招募專屬培訓，讓你學會輔導和教育新人的能力。」

> 「業務主任晉升，建立自己的組織，開始帶人成長。」

> 「然後是八大功能部門——訓練、績效、流量IP、活動、社群、管理、議題、班程。你不只是一個業務員，你開始在這個單位裡扮演更重要的角色。」

*(停頓)*

> 「從被帶的人，變成帶別人走的人。」

> 「這就是進階。」

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**演講備注**

- 「從手心向上，到手心向下」說完停頓，讓台下感受這句話的重量
- 八大部門快速帶過，不需要逐一解釋
- 最後兩句語速放慢，有力收尾

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### 頁24｜八大功能部門（s24）｜約1分鐘　⭐ 新增頁

**設計邏輯：** 讓台下看到進階之後不只是做業務，而是有機會參與整個單位的運作，培養多元能力。這頁的關鍵是讓台下感受到「這裡把你當人才在培養，不只是當業務員在用」。

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**完整腳本**

> 「進入到進階之後，你還有一件事可以做——」

> 「進入我們的八大功能部門，實際參與和歷練。」

*(指向八個部門卡片)*

> 「訓練、績效、流量IP、活動、社群、管理、議題、班程。」

> 「每一個部門，你都能學到不一樣的能力。」

*(停頓)*

> 「這裡的意思是——你在高慶走完這段路，你不只是一個業務員。你會是一個在各種不同的職能裡都打過仗的人。這些能力，是真正帶得走的。」

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**演講備注**

- 八個部門名稱快速帶過，不需要逐一解釋每個部門做什麼
- 「這裡把你當人才在培養」這個概念要透過語氣傳遞，不用直說
- 「真正帶得走的能力」是這頁的落點，說完停頓再切下一頁

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### 頁25｜完整旅程一覽（s25）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 幫台下把整個旅程再整理一遍，讓他們帶著清晰的畫面離開這個段落。

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**完整腳本**

> 「好，我把整個旅程再幫你看一遍。」

> 「零到三個月，初階——工具全開、主管帶著走，目標是工具上手。」

> 「三個月到一年，中階——跨域知識深化、八大部門開放、問題研討不孤單，目標是第一筆成交。」

> 「一年以上，進階——自媒體小班、高手摘星班、深度參與八大部門、帶組織帶新人，目標是晉升主任。」

*(停頓)*

> 「每個階段有對應的支援。」

> 「你不會不知道自己在哪裡，也不會一個人摸索。」

*(停頓)*

> 「這就是加入之後，你會走的路。」

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**演講備注**

- 三個階段說得簡潔有力，像在幫台下複習重點
- 「你不會不知道自己在哪裡」說得要溫暖，是安全感不是口號
- 最後一句說完停頓，準備進入下一段富邦品牌背書

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### 頁26｜訓練：19堂課（s26）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 讓台下感受到「進來不是自己摸索」，用具體的課程架構建立信任感。

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**完整腳本**

> 「進來之後，你不是自己摸索。」

> 「我們有19堂課、19位講師，從你還沒有正式報聘開始，一路陪你走到第九個月。」

> 「每一門課上完都有檢核——不是走過場，是確認你真的學會了，才往下走。」

*(停頓)*

> 「報聘前，我們先幫你確認你是誰、你適合用什麼方式跟人談。」

> 「前三個月，你會搞懂保險的基本邏輯，知道自己在賣什麼、為什麼賣。」

> 「前六個月，開始進入實戰——怎麼談儲蓄、怎麼談意外、怎麼真正了解客戶的需求。」

> 「前九個月，你已經有能力做陌生開發，也能完整處理醫療相關的規劃。」

*(停頓)*

> 「這不是一個丟給你一本手冊、叫你自己讀的環境。」

> 「是有人陪你，一步一步走。」

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**演講備注**

- 四個階段帶過就好，不需要逐一解釋每門課
- 「不是走過場」說得要有力，讓台下感受到認真
- 最後兩句是這頁的核心，說完停頓再切下一頁

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### 頁27｜線上學習平台（s27）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 讓台下感受到學習資源的完整性，強調「隨時能找到答案」的安全感，而不只是在介紹一個功能。

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**完整腳本**

> 「學習這件事，不應該只發生在上課的那兩個小時。」

> 「所以我們自己開發了一個線上學習平台。」

> 「19堂課的所有內容，全部都在上面。你剛進來的時候可以提前預習，上完課之後可以反覆複習，跑完一場客戶回來，發現哪個地方沒說好，也可以馬上打開來對照。」

*(停頓)*

> 「這個平台不是外面買來的通用系統，是我們自己做的。」

> 「因為我很清楚，剛進來的人最需要的不是更多資訊，是在對的時間找到對的答案。」

> 「有這個平台，你不用等下一次開課，不用等主管有空，隨時有問題，隨時可以找到答案。」

*(停頓)*

> 「學習的節奏，是你自己掌握的。」

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**演講備注**

- 「不應該只發生在上課的那兩個小時」開頭要說得有感，讓台下點頭認同
- 三個使用情境（預習、複習、對照）說得要有畫面感
- 「是我們自己做的」這句說得要有點驕傲，這是真正的差異化
- 最後一句輕輕收尾，不要太用力

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### 頁28｜早會（s28）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 打破台下對「早會」的刻板印象，用四個具體內容讓他們看到早會的真實價值。

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**完整腳本**

> 「我們每天早上都有早會。但它不是你想像中那種，大家坐在那邊聽主管講話的早會。」

> 「我來跟你說它在做什麼。」

> 「第一，外賓分享。我們會邀請真實的成功夥伴來說他們自己的故事。不是勵志演講，是真實發生的事情，讓你看到這條路真的有人走過、走成功了。」

> 「第二，議題演練。針對實際的業務情境做練習。你昨天跑客戶遇到什麼卡關，今天早上就可以在這裡演練，然後帶著更好的答案再出去。」

> 「第三，自媒體教學。我們教你怎麼經營個人品牌，讓客戶主動找上你，而不是你每天想著要去哪裡找人。」

> 「第四，AI工具教學。現在這個時代，會用工具的人跟不會用的人，效率差很多。我們每週都在更新，確保你用的是最新的方法。」

*(停頓)*

> 「每天早上這一個小時，不是在消耗你的時間。」

> 「是在幫你準備好，今天出去面對任何人。」

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**演講備注**

- 開頭「不是你想像中那種」要說得輕鬆，帶點幽默
- 四個項目各自說完停頓一下，讓台下消化
- 最後兩句是這頁的核心，說完停頓再切下一頁

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### 頁29｜工具系統概覽（s29）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 讓台下感受到工具的具體用途，不是在炫耀功能，而是讓他們看到「有這些工具，你不用一個人硬撐」。

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**完整腳本**

> 「除了課程和早會，我們還有一套自己開發的工具系統。」

> 「第一個，輪播貼文生成平台。你不需要會設計，不需要會寫文案，系統幫你生成可以直接發的社群內容，讓你的個人品牌持續在線上運作。」

> 「第二個，銷售教練GPT。這是我們自己訓練的AI，你跑完一場客戶，不知道下一步怎麼走，直接問它，它會給你具體的建議和話術。」

> 「第三個，單位管理系統。你的業績、你的客戶狀況、你的學習進度，全部在一個地方看得到，不用自己東拼西湊整理資料。」

*(停頓)*

> 「這三個工具，後面我會讓你看得更清楚。」

> 「你只需要先知道一件事——你不是一個人在用蠻力打仗。」

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**演講備注**

- 三個工具各說一段，不要展開太多，後面有專頁介紹
- 最後兩句是這頁的核心，說完自然帶入下一頁

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### 頁30｜輪播貼文生成平台（s30）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 讓台下看到工具的真實畫面，從介紹進入實際操作感受。

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**完整腳本**

> 「我剛才說的第一個工具——輪播貼文生成平台，讓你看一下它實際長什麼樣子。」

> 「你輸入一個主題，或者你今天想跟客戶說的一件事，平台幫你生成可以直接發到社群的輪播內容。」

> 「不需要會設計，不需要會寫文案。你負責想要傳遞什麼，工具幫你把它變成畫面。」

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### 頁31｜學員輪播作品（s31）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 用真實學員作品證明工具有效，讓台下看到普通人也能產出有質感的內容。

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**完整腳本**

> 「這些是我們學員用這個平台實際產出的作品。」

> 「他們剛進來的時候，很多人說自己不會做內容、不知道要說什麼。」

> 「但你現在看到的這些——是他們真實發出去的貼文。」

*(停頓)*

> 「工具幫你解決了『不會做』的問題。剩下的，是你願不願意做。」

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### 頁32｜AI銷售教練介紹（s32）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 讓台下感受到這個工具的即時性和實用性，24小時都有人可以問。

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**完整腳本**

> 「第二個工具——AI銷售教練。」

> 「這是我們自己訓練的AI教練。它懂保險、懂銷售流程、懂我們單位的做法。」

> 「你跑完一場客戶，不知道下一步怎麼辦，不用等主管有空——直接問它，它給你具體的建議和下一步的話術。」

> 「三種模式——分析模式，拆解客戶需求，找到突破口。教練模式，反思銷售過程，提升成交力。模擬模式，模擬客戶對話，練習應對。」

> 「24小時都在，不會不耐煩，不會說你問太多次。」

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### 頁33｜AI教練真實示範（s33）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 用真實截圖讓台下看到工具的實際對話，讓介紹更有說服力。

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**完整腳本**

> 「這是銷售教練GPT的真實對話截圖。」

> 「你看一下它回答的方式——不是在跟你說大道理，是直接告訴你下一步要說什麼、要怎麼做。」

*(讓台下有時間看截圖)*

> 「這就是你每天出去跑客戶之後，回來可以用的東西。」

> 「有問題，隨時問。隨時有答案。」

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**演講備注**

- 四頁節奏要快，每頁控制在1分鐘以內
- 讓台下有時間看畫面，不要只顧著說話
- 整段的目的是「讓工具說話」，你的腳本只是輔助


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### 頁34｜InstaFlow 介紹（s46c2）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 銜接 s33「AI 教練真實示範」之後，把焦點從「個人用 AI」拉到「團隊系統」。重點是「外面要付費，我們自己做免費用」的差異化價值。

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**完整腳本**

> 「我們團隊還做了另一件事——自己開發了一套系統，叫 **InstaFlow**。」

> 「它做的事很簡單：你 IG 上面的留言、私訊，它自動接住、自動回覆、自動把人變成你的準客戶名單。」

> 「現在已經有 80 多位業務員在用。它每天幫你多收 10 筆準客戶聯絡方式——你下班、開早會、帶小孩的時候，它在替你收。」

*(短停頓，讓「替你收」沉澱)*

> 「外面類似服務要月付訂閱費。我們團隊自己做、自己維護，你加入第一天就能用——零成本。」

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**演講備注**

- 「自己開發」4 個字要重一點，建立「不是花錢買來的」價值
- 「替你收」說完停頓 2 秒，畫面 80+ 數字會吸引目光
- 整段控制在 50-60 秒

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### 頁35｜InstaFlow 監聽貼文（s46c3）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 解釋 InstaFlow 怎麼運作，讓人從「聽過」變「看得懂」。重點在「自動」「24 小時」「A/B 測試」這幾個關鍵字。

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**完整腳本**

> 「我簡單講它怎麼運作。」

> 「系統會抓你 IG 上 24 小時內有效的貼文、Reels、限時動態，列出來讓你選哪幾篇要監聽。」

> 「選好之後，幫每篇貼文配關鍵字。比方說有人在你貼文下留『+1』，系統自動回覆、引導他點按鈕、留下聯絡資料。」

> 「一篇貼文可以同時掛多支流程，自動跑 A/B 測試，看哪個成效好。」

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**演講備注**

- 不用解釋細節，重點是讓台下「看到那個畫面 → 想像自己能用」
- 「24 小時」「A/B 測試」這些術語停一下，讓台下聽得到
- 整段控制在 50-60 秒

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### 頁36｜InstaFlow 流程編輯（s46c4）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 拿掉「業務員不會寫程式所以不能用 AI」的心理門檻。展示視覺化編輯器——拖拉就能做。

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**完整腳本**

> 「業務員怎麼設計流程？這是我最自豪的地方——」

> 「不用寫程式、不用打 JSON、不用開 Excel。我們做了視覺化編輯器，你把想要的步驟拖到畫布上，拉條線連起來，就是一條對話。」

> 「七種模組：按鈕分支、追蹤門檻、等待回覆、傳內容、等待、打標籤、結束。組合起來可以做出很細的客戶旅程。」

> 「主管會建好『共用範本』，業務員一鍵複製，再依自己狀況微調就好。」

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**演講備注**

- 「不用寫程式、不用打 JSON、不用開 Excel」三個並列要連在一起說，建立節奏
- 七種模組可以快帶過去，重點是「組合 = 細的客戶旅程」
- 「共用範本」「一鍵複製」要慢一點，這是減壓的關鍵

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### 頁37｜AI ＝ 你跟外面業務最大的差距（s46d）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 三案例的標題頁。從「工具介紹」拉到「戰略視角」——不是工具的差別，是『會不會用 AI 的人』的差別。鋪陳下面三個案例。

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**完整腳本**

> 「我為什麼要花這麼多時間講這些工具？」

*(停頓)*

> 「因為——**AI，就是你跟外面業務最大的差距。**」

*(讓這句話落在空氣中)*

> 「我不是要你下班還去外面自費上 AI 課程。我是要你懂得運用現在的趨勢。」

> 「懂得用 AI 的人，會領先一步；不思考的人，會慢慢被趨勢追過去。」

*(停頓)*

> 「接下來，我用三個真實案例給你看——AI 怎麼讓我們的業務員，跟外面長得不一樣。」

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**演講備注**

- 「AI 就是你跟外面業務最大的差距」這句要說得有重量，這是整段的核心金句
- 「慢慢被趨勢追過去」這句說完要停頓 3 秒，讓畫面的引言發揮作用
- 整段不要超過 1 分鐘，這是過場頁不是內容頁

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### 頁38｜車禍求償案例（s46e）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 第一個案例。視覺對比強烈：客戶手寫一張紙 → AI 5 分鐘做出 41 萬求償專業表格。客戶反應是核心——「我說什麼你都會聽」。

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**完整腳本**

> 「案例一——車禍求償。」

> 「我們團隊有個夥伴胡可馨，她處理了一個小姐車禍求償的案子。」

> 「客戶出車禍之後，自己在一張白紙上寫了所有金額。爸媽叫她趕快處理，拖了兩個月——因為她根本不知道怎麼整理、怎麼求償。」

> 「胡可馨跟客戶說：你只要把所有收據拍給我就好。」

*(切到對比畫面)*

> 「她花了五分鐘——五分鐘——叫 AI 幫她做這張表格。從一張白紙，變成這份專業表格，總求償金額 41 萬。」

*(指向客戶反饋區)*

> 「客戶當下旁邊另外一個業務員看到，跟她說：『你好厲害，我如果是客戶，我真的會超相信你，**你說什麼我都會聽。**』」

*(停頓)*

> 「這就是差異化。客戶不會問你做業務多久——他只會記得你做了什麼。」

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**演講備注**

- 「五分鐘——五分鐘——」要重複停頓，建立對比張力
- 念到「你說什麼我都會聽」要慢一點，這是客戶的話，是台下會記住的句子
- 41 萬這個數字要明說，畫面上有 $412,072 highlight
- 整段控制在 80-90 秒

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### 頁39｜醫療規劃案例（s46e2）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 第二個案例。客戶 LINE 對話 → AI 整理 10 分鐘成 PDF 規劃。重點是「速度＋客製化」的雙重差異化。

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**完整腳本**

> 「案例二——醫療保障規劃。」

> 「業務員跟客戶在 LINE 上聊完保障需求，掛掉電話以後 10 分鐘以內，把剛剛聊到的內容做成一份『初步保障與理財規劃方向』的 PDF，直接送到客戶手上。」

*(指向左右對比)*

> 「別人下班才在整理紀錄、回頭做建議書。我們業務員當場做、當場送。」

*(停頓)*

> 「客戶印象深一個世代——這份印象，會讓他成交、會讓他轉介紹。」

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**演講備注**

- 「10 分鐘以內」「當場做、當場送」這幾組數字/動作短句要快、要有節奏
- 「印象深一個世代」是收尾金句，說完停頓 2 秒
- 整段控制在 50-60 秒

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### 頁40｜市場分析案例（s46e3）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 第三個案例。業務員不用懂股市，AI 每天產生市場素材。重點是「換立場」——讓客戶覺得你不是來推保險的。

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**完整腳本**

> 「案例三——市場分析。」

> 「我們業務員不是每個都懂股市，但保險業務員的客戶，多半關心市場、關心理財。」

> 「我們團隊把每天的指標、走勢、AI 解讀，整理成這樣的『市場總覽』。業務員拿過去，每天都有專業內容跟客戶聊。」

*(停頓)*

> 「客戶不會覺得你是來推保險的——他會覺得你是來幫他看市場的。」

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**演講備注**

- 「不是來推保險的——是來幫他看市場的」這個翻轉要說得清楚，停一下讓台下會意
- 整段控制在 50-60 秒

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### 頁41｜AI 增員面（s46f）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** AI 段的收尾頁。把焦點從「行銷面」（賣得好）拉到「增員面」（要不要加入）。三點：零成本、新人差異化、抗淘汰。最後拋出「站在前面」的邀請。

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**完整腳本**

> 「除了行銷面，AI 對你還有第二個價值——**抗淘汰**。」

*(切換到三點)*

> 「第一，零成本。你不用自費去外面上 AI 課程，動輒上萬塊。我們的工具、指令、範本，加入第一天就交到你手上。」

> 「第二，新人也能差異化。你不用等三年累積經驗才能做出主管級的客戶體驗——三個月，你就能做到。」

> 「第三，抗淘汰的未來技能。你學的不只是業務、不只是保險——你會帶走未來十年最重要的技能。換你去任何地方，都比別人快一步。」

*(停頓)*

> 「趨勢在改變。**你要不要跟我們一起，站在前面。**」

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**演講備注**

- 三點依序講：零成本 → 新人差異化 → 抗淘汰，節奏要清楚
- 「站在前面」是這整段 AI 章節的收尾，說完停 3 秒
- 整段控制在 75-90 秒

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### 頁42｜自媒體班（s34）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 先點出業界痛點（大多數通訊處沒有能力做自媒體），再帶出高慶的差異化。強調「限定條件」讓進班本身成為一個有價值的里程碑。

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**完整腳本**

> 「在保險這個行業，開發客戶是每天都要面對的課題。」

> 「而自媒體，是現在最重要的開發管道之一。」

> 「但你去看大多數的保險通訊處——他們沒有在做自媒體。不是不想做，是沒有能力帶著整個單位一起做。」

*(停頓)*

> 「高慶有自己的自媒體部門。」

> 「我們有兩個層次的課程。」

> 「第一個是大班程——在早會裡，帶著整個單位一起學、一起做。不管你是新人還是資深，只要你在這個單位，就有機會接觸到這些內容。」

> 「第二個是小班制訂製課程。這個班不是每個人都能進——績效要穩定六個月以上、出席要正常、心態要穩定。進來之後，由我們內部培養的教練一對一引導，幫你從零建立真正屬於你自己的個人品牌。」

*(停頓)*

> 「一個是讓整個單位都能動起來，一個是幫真正準備好的人加速。」

> 「不是叫你亂發文。是幫你找到你的定位，讓對的人主動找上你。」

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**演講備注**

- 「大多數通訊處沒有在做」說得要有自信，這是真正的差異點
- 大班和小班說清楚之後停頓，讓台下消化
- 小班的門檻條件要說出來，讓台下感受到這是有價值的東西，不是隨便進

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### 頁43｜教練帶隊（s35）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 強調「有人陪你走」的支持感，讓台下感受到不是孤單在做自媒體，而是有人在旁邊陪你撐過看不到成果的那段時間。

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**完整腳本**

> 「加入小班之後，學習不是只在上課的時候發生。」

> 「我們有一個專屬的Line群組，教練每天都在裡面。」

> 「你發了一則貼文，教練會給你回饋——哪裡說得好，哪裡可以更好，下一次怎麼調整。」

> 「你遇到瓶頸，不知道這個月的內容要往哪個方向走，教練在群組裡陪你想。」

> 「你有作業沒交，教練也會提醒你。」

*(停頓)*

> 「但我想說的不是督促這件事。」

> 「我想說的是——你在這條路上，不是孤單的。」

> 「很多人做自媒體做到一半放棄，不是因為沒有天分，是因為沒有人在旁邊陪。」

> 「發了幾篇沒有反應，就覺得自己不適合。」

> 「我們這個群組存在的意義，就是讓你在還沒看到成果之前，有人陪你撐過去。」

*(停頓)*

> 「因為成果，都是在撐過去之後才出現的。」

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**演講備注**

- 前三個情境（回饋、陪想、提醒）語速稍快，像在描述日常
- 「我想說的不是督促這件事」是轉折點，說完停頓
- 最後一句是這頁的核心金句，說完停頓再切下一頁

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### 頁44｜學員Reels成果（s36）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 用真實成果說話，讓台下看到「普通人也能做到」，重點不是炫耀數字，而是說清楚這些人經歷了什麼過程。

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**完整腳本**

> 「你現在看到的，是我們學員真實拍出來的作品。」

> 「他們剛進來的時候，很多人跟你一樣——不會拍、不知道要說什麼、一拿起手機就緊張。」

> 「但我們給了他們三件事。」

> 「一個是腳本。不用自己想，有人幫你規劃內容方向，你只要照著說。」

> 「一個是討論。拍之前可以跟教練討論，拍完之後有人給你回饋，不是自己悶著頭做。」

> 「一個是時間。不催你，陪你慢慢不害怕。」

*(停頓)*

> 「然後你看到的就是這個結果。」

> 「原本流量只有幾百，甚至不到一千的人——現在有人到了三千、五千，有人破萬，有人單支影片破十萬。」

*(停頓)*

> 「這不是特別有天分的人才能做到的事情。」

> 「是準備好了、有人陪、然後做了，就出現的結果。」

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**演講備注**

- 讓台下有時間看畫面，不要說太快
- 三件事語速稍慢，讓台下一個一個消化
- 數字說出來停頓，讓台下感受到真實性
- 最後兩句輕鬆收尾，不要太用力

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### 頁45｜名言頁｜Goethe（s37）｜約20秒

**設計邏輯：** 自媒體介紹段落結束後，用一句哲學句子把「帶人的眼光」升溫，鋪墊後面的承諾頁。Goethe 這句話是你「看見台下潛力」的哲學底色。

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**完整腳本**

*(切換到此頁後，停頓)*

> 「Goethe（歌德），德國最偉大的文學家，《浮士德》的作者，他說過一句話——」

*(停頓，讓台下看螢幕)*

> 「**『把人當作他本來應該成為的樣子對待，你就幫助他成為他有能力成為的人。』**」

*(停頓)*

*（→ 說完後按下一頁，進入頁46，繼續說「這是我這幾年帶人一直相信的事。」）*

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**演講備注**

- 「Goethe」名字說完停頓，讓台下有時間接收這個名字
- 名言說完不解釋，直接停頓，切到承諾頁再開口
- 這頁節奏要慢，是整場情感溫度最高的過渡

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### 頁46｜承諾（s38）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 這是單位介紹段落的收尾，承接 Goethe 名言，直接說出你的承諾，讓台下感受到「這個人真的在看見我」。

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**完整腳本**

> 「最後，我想跟你說一件事。」

*(停頓，語氣放慢)*

> 「只要你願意認真對待自己——我會比你更認真地陪你走。」

*(停頓)*

> 「你遇到的每一個客戶問題，我陪你想。」

> 「你卡關的每一個銷售環節，我陪你拆解。」

> 「你想發展自媒體，我陪你從零開始。」

> 「你想晉升、想帶人，我陪你一步一步走。」

*(停頓，眼神掃視全場)*

> 「這不是一句話。」

> 「是我這幾年，一直在做的事。」

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**演講備注**

- 整頁語速放慢，這是情感最重的一頁
- 四個「我陪你」說得要穩、要真，不要太用力
- 「這不是一句話」之後停頓三秒，讓這句話沉澱
- 說完自然帶入下一段三階段旅程

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### 頁47｜胡政威（s39）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 22歲進來，之前在餐飲業當主管，同時兼職外送，兩份工作年收60到80萬
- 擔心來高雄沒有人脈，但看到姐姐三年連收200萬，當下決定要做
- 現在年薪200萬，出國去了新加坡、馬來西亞、香港、泰國、中國

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### 頁48｜吳昌偉（s40）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 同業轉過來，之前在三商美邦已經是業務主任，但年收只有40萬
- 一直想做自媒體，在那邊沒人做，只能自己摸索
- 來高慶之後，9個月累積收入破百萬，單月40萬，第一次出國去了法國、比利時、荷蘭

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### 頁49｜孫家珉（s40b）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 24歲以前是直播主，看起來自由，但收入很不穩，靠流量過活，內心很沒安全感
- 不缺賺錢能力，缺的是「累積」；不想 30、40 歲還在擔心錢
- 現在年收 230 萬，能帶家人出國、一次買四台手機送給家人
- 「以前追求的是短暫的快樂，現在追求的是長期的安全感」
- 「努力不是為了炫耀，是有一天不用因為錢，放棄想照顧的人」

### 頁50｜郭潔梅（s41）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 21歲，之前是百貨飾品櫃姐，覺得保險很專業，自己什麼都不會，很怕做不好
- 現在一年帶家人出國三次以上，依然存得到錢，今年或明年要買車

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### 頁51｜蕭方宜（s42）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 在寄養家庭長大，靠自己在西堤打工，沒有父母、沒有人脈、沒有錢
- 說不想在西堤工作一輩子，覺得自己可以更好
- 現在年薪百萬，買了房子，一年去四個國家

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### 頁52｜謝佳育（s43）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 22歲，在校學生，沒有任何業務經驗，只有時薪制打工的經驗，原本連開口銷售的勇氣都沒有
- 現在年收破百，出國去了荷蘭、丹麥、埃及、法國、韓國、日本，每年兩次以上
- 還有時間上一對一皮拉提斯

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### 頁53｜倪順良（s44）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 22歲進來，之前做過餐飲打工、超商、工廠作業員，體力活做遍了
- 很想做自媒體，看到高慶有完整的自媒體訓練，就決定進來
- 現在年薪近300萬，連續三年全國組織排行前三名，一年去3到4個國家

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### 頁54｜胡可馨（s45）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 20歲進來，那時候是負債600萬的打工豆花妹
- 擔心未來被AI取代，但她說高慶不一樣，AI是工具，幫業務員發展，不是取代我們
- 現在26歲，年薪近400萬，在高雄美術館置產2000萬，基本上每個月都出國

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### 頁55｜高薪祐（s46）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 21歲進來，大二學生兼魔術師
- 前三個月只賺2500元，住燕巢通勤很遠，身邊沒有一個人看好
- 看到我，看到自己想成為的樣子
- 現在23歲，業務經理，年薪200萬，第二年站上富邦全國舞台

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### 頁56｜賴碧凰（s47）

**關鍵資訊（依照片現場說明）**

- 25歲，之前在蝦皮做行銷企劃，月薪2萬8，身上存款只有一萬元跨城市轉職
- 擔心沒有教育訓練，但高慶有線上教學平台，不管人在哪裡都能學
- 第一年年收破百，去年生日送自己第一台200萬的車

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## 第四段：富邦平台背書（頁57–62）

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### 頁57｜選工作＝選平台（s48）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 讓台下意識到今天的選擇不只是工作，而是平台，建立接下來數字和品牌介紹的框架。

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**完整腳本**

> 「我想跟你說一件事——你今天做的選擇，不只是選一份工作。」

> 「你選的是你要站上的那個平台。」

> 「同樣的努力，站在小平台和大平台，結果會差很多。」

*(停頓)*

> 「我今天想讓你看清楚，富邦這個平台，到底是什麼樣的平台。」

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### 頁58｜數字說話（s49）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 用具體數字建立台下對富邦財務實力的信任感，RBC需要多解釋，讓台下真正聽懂。

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**完整腳本**

> 「我不跟你說感覺，我讓數字說話。」

> 「富邦金控總資產12.9兆元，創歷史新高。」

> 「金控業稅後淨利1,209億元，金控業第一。」

> 「富邦人壽獲利626億元，壽險市場第一。」

> 「資本適足率RBC 434%。」

> 「這個數字是什麼意思？」

> 「簡單說——保險公司需要有足夠的錢，才能在發生大量理賠的時候，確保每一個客戶都能拿到他應得的錢。」

> 「法律規定的最低標準是200%。」

> 「富邦做到的是434%——是法定標準的兩倍以上。」

*(停頓)*

> 「換句話說，就算發生極端的情況，富邦的財務實力，遠遠超過法律對它的要求。」

> 「你的客戶交給富邦的每一分保費，背後有真正的財務實力在撐著。」

*(停頓)*

> 「這艘船，不會沉。」

> 「你在這裡建立的事業，背後有一個真正穩健的平台在支撐。」

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**演講備注**

- 四個數字快速念出來，不要停頓太久
- RBC那段要說得清楚，這是台下最容易聽不懂的地方
- 「這艘船，不會沉」是這頁的核心金句，說完停頓

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### 頁59｜品牌信任（s50）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 從財務數字轉到日常工作的品牌優勢，讓台下感受到品牌幫他們做了第一步。

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**完整腳本**

> 「數字是基礎。但品牌，是你每天出去工作最直接感受到的東西。」

> 「你去跟客戶談的時候，你背後站的是富邦這個名字。」

> 「客戶在你開口之前，就已經對這個品牌有一定的信任感了。」

*(停頓)*

> 「富邦在台灣耕耘幾十年，名字本身就是一種保證。它幫你降低了建立信任的成本。」

> 「獲利第一、規模第一——客戶看到的是穩定，你賣出去的是安心。」

*(停頓)*

> 「你不需要從零建立信任。」

> 「品牌幫你做了第一步，你只需要做接下來的事——真正了解客戶的需求。」

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### 頁60｜富邦金控版圖（s51）｜約30秒

**設計邏輯：** 展示富邦金控完整的事業版圖，讓聽眾理解這不只是一家壽險公司，而是整個金融生態圈。用圖像建立品牌厚度，不需要太多說明。

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**演講備注**

*(指向螢幕，讓圖說話)*

> 「你看到的這些，都是富邦金控的版圖——富邦人壽、富邦銀行、富邦證券、台灣大哥大、momo購物……」

> 「這不只是一家保險公司，這是一個你可以站在上面的平台。」

*(停頓，讓畫面停留幾秒)*

*（→ 按下一頁，進入頁61 傳統創業 vs 富邦通路）*


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### 頁61｜傳統創業 vs 富邦通路（s52）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 用對比讓台下看到富邦通路的實際優勢，不是在貶低創業，而是讓他們看清楚選擇的差異。

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**完整腳本**

> 「很多人說，我想為自己工作。」

> 「好，那我們來比較一下。」

> 「傳統創業，投入資金幾十萬到幾百萬。富邦通路，零成本。」

> 「傳統創業，單一產品，風險集中。富邦通路，多元通路，分散風險。」

> 「傳統創業，有囤貨壓力。富邦通路，不需要囤貨。」

> 「傳統創業，好幾年才能回本。富邦通路，沒有等待回本的壓力。」

> 「傳統創業，教育訓練自費，所費不貲。富邦通路，公司完整支援。」

*(停頓)*

> 「同樣是為自己工作，成本差很多。」

> 「這不是在說傳統創業不好。是在說，如果你想為自己工作，富邦通路是一個值得認真看待的選項。」

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**演講備注**

- 五個對比快速帶過，像在唸清單，節奏要快
- 「同樣是為自己工作，成本差很多」說完停頓
- 最後一句要說得中性，不要讓台下覺得你在否定創業

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### 頁62｜收攏：三合一（s53）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 把品牌、系統、個人努力三個元素整合起來，把決定權還給台下。

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**完整腳本**

> 「好，我把這一段整理一下。」

> 「富邦品牌——信任的起點。客戶在你開口之前，就已經對你有一定的信任。」

> 「高慶的系統——不走彎路的路徑。課程、工具、陪伴，幫你少走很多冤枉路。」

> 「你的努力——成果的決定因素。」

*(停頓)*

> 「平台幫你建立信任，團隊幫你不走彎路。」

> 「剩下的那一塊——是你自己決定，要不要認真。」

*(停頓)*

> 「這三個加在一起，就是你想要的生活。」

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**演講備注**

- 三個元素說得簡潔清楚，像在做最後整理
- 「是你自己決定，要不要認真」說完停頓，把決定權還給台下
- 最後一句輕輕說，不要太用力，準備帶入真實案例段落

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### 頁63｜女性職場現實（s54）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 用真實的勞資爭議文件讓台下感受到職場現實的殘酷，然後拋出問題引導到下一頁。刻意用「黑暗現實」開場，下一頁才給出「對比的光亮」。

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**完整腳本**

> 「接下來這一段，我想特別跟在座的女生說幾句話。」

> 「男生也可以聽，因為你身邊一定有女生。」

*(停頓)*

> 「我剛才在第二頁說過，台灣有22.7%的已婚女性曾因懷孕或生育而離職。」

> 「但我今天想讓你看一個更真實的東西。」

*(指向螢幕上的文件)*

> 「這是一份勞資爭議調解紀錄。」

> 「一個女生，9月30日被告知。10月22日，資遣。」

> 「懷孕了，所以位置不再安全。」

*(停頓)*

> 「這不是特例。這是很多女生在職場裡，不敢說出口的日常。」

*(停頓，語氣轉穩)*

> 「你升遷的時候，你需要付出比男生更多，才能得到同樣的認可。」

> 「你懷孕的時候，你的位置可能不再安全。」

> 「你進入家庭之後，你要在工作和孩子之間做選擇。」

*(停頓)*

> 「這不公平。但這是現實。」

> 「所以我今天想跟你說——有沒有一種工作，可以讓這三件事，都不再是問題。」

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**演講備注**

- 開頭說「男生也可以聽」讓全場都投入，不只是在對女生說話
- 指向文件的時候讓台下有時間看，不要急著說下一句
- 「這不公平。但這是現實。」兩句分開說，各自停頓
- 最後一句是這頁的鉤子，引導台下帶著問題看下一頁

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### 頁64｜這份工作的不一樣（s55）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 用單位媽媽們的真實畫面回答上一頁的問題，讓台下看到「兩個都有」是真實存在的。

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**完整腳本**

> 「我剛才說的那三件事——升遷不公平、懷孕不安全、家庭和工作只能選一個。」

> 「在這份工作裡，這三件事的答案，是不一樣的。」

*(停頓)*

> 「時間，是自己的。你決定什麼時候工作，什麼時候陪家人。」

> 「懷孕了，工作還在。沒有人可以因為你懷孕，把你的客戶拿走，把你的收入切斷。」

> 「寶寶來了，可以帶來辦公室。你看到螢幕上這些畫面——這不是特例，這是我們單位的日常。」

*(停頓，讓台下看著畫面)*

> 「一個媽媽，抱著孩子站上領獎台。」

> 「這張照片我每次看到，都覺得這才是一份工作應該給女生的樣子。」

*(停頓)*

> 「不是要你在工作和孩子之間選一個。」

> 「是讓你兩個都有。」

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**演講備注**

- 讓台下有時間看螢幕上的照片，說話速度稍慢
- 「一個媽媽，抱著孩子站上領獎台」說完停頓，讓畫面說話
- 最後兩句是這頁的核心，說完停頓再切下一頁

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### 頁65｜富邦保障（s56）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 用真實數字和補貼紀錄讓台下感受到富邦對女性的支持不是口號，而是真實匯進去的錢。

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**完整腳本**

> 「我說這份工作對女生不一樣，不是說說而已。」

> 「富邦把這件事，做成了一套完整的保護。」

*(停頓)*

> 「你看到的這些，是真實發放的補貼紀錄。」

> 「懷孕、生育、育兒——每一個階段，富邦都有對應的支援。」

> 「第一年合計，435,380元。」

*(停頓)*

> 「這不是口號。這是真實匯進去的數字。」

> 「懷孕，不是你工作生涯的終點。」

> 「在這裡，它是一個被好好照顧的過程。」

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**演講備注**

- 讓台下有時間看補貼圖片，不要說太快
- 「435,380元」說完停頓，讓數字沉澱
- 「真實匯進去的數字」說得要有力

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### 頁66｜給女生的一句話（s57）｜約2.5分鐘

**設計邏輯：** 溫暖收尾，把女性段落的情緒帶到最高點，讓台下帶著被理解的感受進入下一段。

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**完整腳本**

> 「最後，我想跟在座的女生說一句話。」

*(停頓，語氣放輕)*

> 「你值得一份工作——在你最需要它的時候，它還在。」

> 「不是在你最方便的時候給你薪水，然後在你懷孕的時候、在你需要照顧孩子的時候、在你最脆弱的時候，悄悄地消失。」

*(停頓)*

> 「很多工作給你的是穩定——但那個穩定，是建立在你配合它的條件上的。」

> 「一旦你的生命進入了新的階段，那個穩定就開始動搖。」

*(停頓，語氣更溫柔)*

> 「這份工作能給你的，是不一樣的東西。」

> 「是一個你自己掌控的結構。」

> 「你的收入，不會因為你懷孕而被切斷。」

> 「你的客戶，不會因為你生孩子而消失。」

> 「你的時間，是你自己的。」

*(停頓)*

> 「我知道在座的每一個女生，心裡都有一個想要的生活。」

> 「也許是陪在孩子身邊，也許是讓爸媽不用那麼辛苦，也許是有一天，可以真正喘口氣。」

*(停頓)*

> 「我希望你今晚帶回去的，不只是一個工作機會。」

> 「是一個可能性——讓你不需要在最重要的事情之間做選擇。」

*(停頓)*

> 「你值得的，不只是一份薪水。」

> 「是一份，在你需要它的時候，真的還在的工作。」

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**演講備注**

- 整頁語速最慢，這是情感最重的頁面
- 「你值得一份工作——在你最需要它的時候，它還在」是這段的核心句，說完停頓
- 最後兩句分開說，各自停頓，讓台下帶著這句話進入下一段

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### 頁67｜名言頁｜Coco Chanel（s58）｜約15秒

**設計邏輯：** 女性段落的情感收尾。這頁是禮物，不是說服。讓 Coco Chanel 的話留在空氣裡，不解釋、不補充。

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**完整腳本**

*(切換到此頁後，語氣最輕)*

> 「Coco Chanel（可可・香奈兒）說過——**一個女孩，應該成為她想成為的人，做她想做的事。**」

*(停頓，讓這句話留在空氣裡)*

> 「我希望你今天離開這裡，帶走這句話。」

*（→ 說完後按下一頁，進入頁68）*

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**演講備注**

- 切到此頁後語氣是全場最輕的時刻，不要用力
- 說完「帶走這句話」後不再補充，讓台下帶著情緒進入下一段
- 這頁是情感出口，不是動員的起點

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## 第六段：行動呼籲（頁68–70）

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### 頁68｜三種感受（s59）｜約2分鐘

**設計邏輯：** 讓台下主動對號入座，降低壓力感，每一種感受都是被接受的。

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**完整腳本**

> 「今天聽到這裡，我想問你一個問題。」

> 「你現在心裡是哪一種感受？」

*(停頓)*

> 「第一種——我有興趣，想多了解。你對今天聽到的事情有感覺，想知道更多細節，或想知道自己適不適合。那就填問卷，我們預約一個一對一，針對你的狀況好好聊。」

> 「第二種——我還在想，需要時間。完全沒關係。今天聽到的東西帶回去沉澱，有任何問題隨時可以再問我。留下聯絡方式，等你準備好。」

> 「第三種——我想介紹朋友來。如果你覺得今天的內容對你身邊的人有幫助，歡迎把這個機會分享給他們。告訴我，我來安排。」

*(停頓)*

> 「不管是哪一種，都是好的答案。」

> 「今天沒有標準答案，只有你自己的答案。」

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**演講備注**

- 三種感受各說完停頓一下，讓台下消化
- 語氣要輕鬆，不要讓台下感覺被推著做決定
- 「不管是哪一種，都是好的答案」說得要真誠

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### 頁69｜下一步（s60）｜約1.5分鐘

**設計邏輯：** 把行動步驟說清楚，強調沒有壓力，主動權在台下手上。

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**完整腳本**

> 「我25歲買房，現在每年帶家人出國十幾次，下午四點就能接孩子——這不是我特別厲害。」

> 「是因為我早一點，做了今天你正在考慮的那個選擇。」

*(停頓)*

> 「如果你是第一種感受，接下來你只需要做一件事。」

> 「掃一下QR Code，填一份問卷。兩分鐘，讓我先了解你的背景和狀況。」

> 「然後我們預約一個30分鐘的一對一。不是要你當場決定，是幫你把心裡的問號，變成一個清楚的答案。」

> 「30分鐘之後，你有所有的資訊，你再決定要不要走下去。」

*(停頓)*

> 「沒有壓力。你掌握所有的主動權。」

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**演講備注**

- 三個步驟說得清楚簡潔
- 「不是要你當場決定」這句要說得輕鬆，讓台下放心
- 最後一句說完給台下時間掃QR Code

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### 頁70｜感謝（s61）｜約1分鐘

**設計邏輯：** 溫暖收尾，讓台下帶著被珍視的感受離開，不管他們的決定是什麼。

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**完整腳本**

> 「最後，我想謝謝今天在座的每一個人。」

*(停頓，語氣放慢)*

> 「我知道今晚你可以做很多事情，但你選擇把這個時間給了我。」

> 「不管你今天帶走的答案是什麼——有興趣、還在想、或者只是來看看——」

> 「今天坐在這裡這件事本身，就已經是一個開始了。」

*(停頓)*

> 「有任何問題，不管是今晚、明天、還是一個月後——隨時可以找我。」

> 「我在這裡。」

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**演講備注**

- 整頁語速最慢，溫暖真誠
- 「我在這裡」是最後一句，說完不要再補充任何東西
- 說完就讓台下自然散場或填問卷

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# 完整流程總覽

| 頁面 | 段落 | 預估時間 |
|------|------|----------|
| 第01頁 | 破冰開場 | 1分鐘 |
| 第02頁 | 開場時事 | 2分鐘 |
| 第03頁 | 核心問句 | 1分鐘 |
| 第04頁 | 財富觀念 | 2分鐘 |
| 第05頁 | 夢想清單 | 2分鐘 |
| 第06頁 | 起點 | 30秒 |
| 第07頁 | 三個故事 | 2分鐘 |
| 第08頁 | 工廠故事 | 1.5分鐘 |
| 第09頁 | 轉折點 | 1分鐘 |
| 第10頁 | 橋接句 | 20秒 |
| 第11頁 | 今天我想讓你看到的 | 30秒 |
| 第12頁 | 如果我加入，然後呢？ | 1分鐘 |
| 第13頁 | 三階段概覽 | 1分鐘 |
| 第14頁 | 初階0-3個月 | 2.5分鐘 |
| 第15頁 | 中階3-12個月 | 2分鐘 |
| 第16頁 | 進階1年以上 | 2分鐘 |
| 第17頁 | 三階段總覽 | 1.5分鐘 |
| 第18頁 | 訓練 | 1.5分鐘 |
| 第19頁 | 線上學習平台 | 1.5分鐘 |
| 第20頁 | 早會 | 2分鐘 |
| 第21頁 | 陪伴 | 2分鐘 |
| 第22頁 | 工具系統 | 1.5分鐘 |
| 第27頁 | 單位自媒體班＆小班制 | 2分鐘 |
| 第28頁 | Line群組教練帶隊 | 2分鐘 |
| 第29頁 | 學員Reels作品 | 1.5分鐘 |
| 第30頁 | 承諾 | 1.5分鐘 |
| 第40頁 | 平台選擇 | 1分鐘 |
| 第41頁 | 數字說話 | 2分鐘 |
| 第42頁 | 品牌信任 | 1.5分鐘 |
| 第43頁 | 傳統創業vs富邦 | 2分鐘 |
| 第44頁 | 收攏 | 1分鐘 |
| 第45頁 | 女性職場現實 | 2分鐘 |
| 第46頁 | 這份工作的不一樣 | 2分鐘 |
| 第47頁 | 富邦保障 | 1.5分鐘 |
| 第48頁 | 給女生的一句話 | 2.5分鐘 |
| 第49頁 | 三種感受 | 2分鐘 |
| 第50頁 | 下一步 | 1.5分鐘 |
| 第51頁 | 感謝 | 1分鐘 |
| **合計** | | **約60-65分鐘** |

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