「各位現場的來賓，大家晚上好。

今天來到這裡，有些人是朋友帶來的，有些人是在網路上看到我們的訊息——不管是哪一種，我都很感謝你今晚把時間給了我。

我知道你們心裡大概都有一個問題：『這個人今天要跟我說什麼？』

我先告訴你答案——我今天不是要跟你介紹保險。」

「我想先問大家一個問題——不用舉手，你就在心裡回答我就好。」

「你現在的工作，你喜歡嗎？」

「如果你很喜歡，那你今天來這裡可能只是陪朋友的——沒關係，我很歡迎你。」

「但如果你心裡有一點點猶豫，或者你已經在想『我這樣下去會怎樣』——那今天你來對地方了。」

「因為我今天要跟你聊的，是一種選擇。不是保險，是一種生活方式的選擇。」

「在我說今天的主題之前，我想先跟大家聊三件事。」

「很多人來聽說明會，都是因為想要更好的收入——這完全正確，這也是我今天要說的一部分。」

不管你現在的工作做過什麼，我都希望你這輩子一定要做過一次業務工作。

「我在這份業務工作裡面，想帶給大家的是：即便有一天你離開這個行業，你在這裡學到的東西，都會跟著你走一輩子。」

「第一個——行銷力。」

「任何行業都需要行銷。在這裡，你學到的不是怎麼賣保險，是怎麼讓人信任你、選擇你。這個能力，帶去哪裡都用得上。」

「第二個——管理力。」

「行程、客戶、團隊、情緒——保險業訓練你同時管理這四件事。不管你以後做什麼，這個能力都會讓你比別人站得更穩。」

「第三個——財務力。」

「你會開始理解財務邏輯、財富規劃，你會比大多數人更早懂得怎麼幫自己的錢做決定。這個能力，未來不管你做什麼，都會讓你更有底氣、更有判斷力。」

「所以，這裡不只是一份工作。這是一個讓你成為更好的人。」

「剛才說的那三件事，我相信你多少都有感受。」

「但我今天想問你一個更私人的問題。」

「不用回答我，你自己在心裡回答就好。」

「你現在的工作，是你想要的生活嗎？」

「不是『還可以』，不是『比上不足比下有餘』。」

「是真的——你想要嗎？」

「如果你心裡有一點猶豫，那這個猶豫值得被認真對待。」

「因為猶豫，通常是你心裡某個地方，已經知道答案了。」

「我希望我當時有勇氣，去活自己真正想要的生活，而不是別人期待我過的生活。」

「如果你心裡有一點猶豫，那這個猶豫值得被認真對待。」

「因為猶豫，通常是你心裡某個地方，已經知道答案了。」

「想讓那個理想生活真的出現——需要兩樣東西。」

「我想跟大家聊一個很多人沒有認真想過的問題——」

「什麼叫做『有錢』？」

「我觀察身邊的人，大概分成三種狀況。」

「第一種——有錢，但沒時間。工作做得不錯，收入也還行，但每天行程滿滿，假日也在忙。錢在帳戶裡，但你沒有時間去享受它。」

「第二種——有時間，但沒錢。生活很自由，但自由的背後是焦慮，因為帳戶裡的數字讓你不安心。」

「第三種——最多人在這裡——又忙、又沒有真正的資產。時間給了工作，但回頭看，薪水也沒有真的讓你的生活變得更自由。」

「我想說的是——真正的選擇權，不是有錢，也不是有時間。」

「是兩個都有。」

「有錢，而且有時間去花它。有時間，而且不用擔心錢的問題。」

「這才叫做選擇權。」

「那選擇權可以拿來做什麼？——我想跟你聊聊夢想這件事。」

「去日本住一段時間、陪小孩在最需要我的年紀、讓爸媽不用那麼辛苦——這些我都寫下來了。」

「但右下角那個，我留白了。」

「因為那個位置，是給你的。」

「我想問你一個問題。」

「你心裡有沒有一件事，你曾經很想做——但隨著時間過去，你慢慢就不太去想它了？」

「不是因為你不想了。」

「是因為你開始接受現實。接受這份薪水、接受這個環境、接受『也許我就是這樣子了』。」

「然後有一天，你發現自己連那件事都不敢再提起來了。」

「不是忘了——是你知道，就算說出來，在你現在的狀況裡，好像也不太可能發生。」

「所以你就把它放到一個很深的地方，不去碰它。」

「那件事是什麼？」

「今晚，我希望你把它想起來。」

「讓我先跟你說說我自己的故事。」

在富邦，我已經是一位處經理，不管在地位或收入上都有一定的能力。
但我的起點比你想像中的還要低。

「我剛進這行的時候，什麼都沒有。沒有人脈、沒有背景、沒有錢、沒有方向。」

「我唯一有的，是不想繼續待在原地的那口氣。」

「在我進富邦之前，我做過很多事。」
然而這些事情讓我知道，原來錢是可以靠自己創造出來的。

「國中的時候，我每天從早上八點玩《楓之谷》玩到晚上八點，連玩兩個月。後來我把帳號賣掉——那是我第一次發現，原來靠自己的努力，真的可以賺到錢。」

「後來我也玩《仙境傳說》。當時同學想買遊戲幣，但不敢去網咖交易，我就騎腳踏車幫他們去，從中賺價差。那時候我才國中，但我已經搞懂了一件事——這就是一種商業模式。」

「高中的時候，我在拍賣平台開了兩個帳號，買賣二手手機。左手壓低進價，右手拉高售價，賺價差。」

「聽起來好像很有創業精神。但說真的，就是一個年輕人在找出路而已。」

「但這三件事讓我很早就明白——除了幫人做事、領固定薪水之外，世界上還有其他的賺錢邏輯。」

後來我親身去體驗，什麼叫做「用錢換時間」的代價。
「大學的時候，我在彰化和美一間鐵工廠打工。」

「每天早上八點半進廠，晚上十點才下班。時薪65元。我連續工作兩個月，賺了六萬多塊。」對，你沒聽錯，我那個年代時薪就是 65 元。

「那兩個月，我告訴自己一件事——」

「以後絕對不要再用時間換錢。」

「因為當你開始習慣用時間換錢，你會發現自己離不開那個環境。你想買什麼，就用工作時數去換算。買一支手機，要工作幾個小時？買一件衣服，要工作幾天？」

「久了，你就會開始告訴自己：『沒關係，多工作一個月就有了。』」

「然後你的生活，就變成了工作。」

「23歲那年，我進了這個行業。坐在辦公室裡，看著手邊的名片，心裡其實很懷疑。我真的可以做嗎？」

「但我告訴自己，我不可以再找理由了。」

「然後我就這樣走到了現在。」

「『時間比金錢更有價值。你可以賺更多的錢，但你無法賺更多的時間。』」

「我在工廠裡，已經用身體感受過這句話的意思了。」

>因為過去的這些經驗，所以我選擇在 23 歲正式踏入保險業。

「27歲那年，我帶著60位夥伴，成立了這個單位——高慶通訊處。」

「現在，我們是一個超過100人的團隊。」

「我進這行的第二年，我買了房子。」

「那年我25歲。」

「我大部分的朋友那時候還在想說第一份工作要做什麼。」

「但我已經有了自己的房子。」

「我不是要炫耀這件事。我想說的是——同樣是剛出社會、同樣沒有家裡的背景，走不同的路，結果差很多。」

「我現在的收入，大概是同年紀、同樣白手起家的朋友的六到七倍。但他們的工時，比我長很多。」

「我不覺得我比他們聰明，也不覺得我比他們努力。我只是早一點找到一條對的路。」

「然後是時間。」

「我每天早上八點半開始工作，下午四點結束。」

「我可以早上送孩子上學，下午接他放學，然後帶他去散散步。」

「如果臨時有什麼事，我自己安排就好——不需要跟主管請假，不需要擔心別人的眼色。」

「還有旅遊。」

「說真的，我也不是一個多富裕的人——跟歐美比起來，我的收入就是普通薪資水準。」

「但因為時間是自己的，我每年大概出國八到十二次。」

「不是因為我特別有錢，是因為我想去就可以去。」

「我說這些，不是要你羨慕我。」

「我說這些，是因為我想讓你知道——這些不是特例，這些是這條路走穩之後，你的日常。」

「所以業務這個職業，到底能給你什麼？」

「不是穩定。業務沒有穩定的保證。」

「但它給你的，是別的工作給不了的東西——」

「你的收入上限，由你自己決定。」

「你的時間，你自己掌控。」

「你的成果，跟你的努力直接掛鉤——沒有人可以搶走。」

「很多人選擇一份工作，是為了安全感。」

「但我想問你——如果有一條路，付出的不一定比你現在多，但你得到的，遠遠更多——」

「你願意認真看看嗎？」

「我不是特別的人。」

「我只是早一點找到了一條對的路。」

「今天，我想把這條路讓你看清楚。」

「好，我的故事說到這裡。」

「接下來，我想讓你看到三件事。」

「第一，這個行業長什麼樣子。」

「第二，我們的單位怎麼支持你。」

「第三，真實走過這條路的人，他們現在在哪裡。」

「不是要你現在做決定。」

「只是讓你看清楚，然後你自己判斷。」

「在我說接下來的內容之前，我想先說一件事。」

「如果你心裡現在有一個聲音在說——」

「『我沒有經驗』、『我不知道從哪裡開始』、『我怕做不好』、『我怕沒有人教我』——」

「這個恐懼很正常。」

「我當年也有。」

「所以接下來，我要跟你說清楚——加入之後，你會得到什麼。」

「這六個問題——你有沒有想過其中任何一個？」

「不知道名單從哪裡來——我進來要跟誰談？」

「不確定怎麼開始做自媒體——這我一點概念都沒有。」

「想做業務，但不知道有誰可以一步一步協助或帶我。」

「我不是本科系出身，我可以做嗎？」

「我之前都做內勤，沒有業務經驗。」

「好奇AI工具到底能幫業務員什麼？」

「這六個問題，每一個進來的人都問過。包括我。」

「今天我的目標，就是讓你帶著答案離開這裡。」

「加入之後，你會走過三個階段。」

「我想讓你知道的是——在這裡，你不會不知道自己在哪裡。」

「每個階段有對應的目標、工具和資源。你現在在哪，下一步要做什麼，都很清楚。」

「第一個階段，零到三個月，初階。這個階段的核心是心態建立、工具上手，有人帶著你走。」

「第二個階段，三個月到一年，中階。開始穩定績效，跨域學習，學會自己解決問題。」

「第三個階段，一年以上，進階。開始組織發展，進入八大部門，從被帶的人，變成帶別人走的人。」

「我們一個一個來看。」

「第一個階段，零到三個月。」

「這個階段最重要的事，不是業績。是心態建立、基礎銷售邏輯、工具上手。」

「你進來的第一天，就會拿到高慶的專屬帳號。一個帳號，所有工具都在裡面。」

「知識卡片平台——全課程影片庫、所有歷史來賓影片、逐字稿，你需要的資料都在這裡。」

「銷售教練GPT——24小時隨時可以用，不用等主管有空才能問問題。」

「輪播貼文提示詞平台——快速產出自媒體內容，讓你從第一天就開始在線上有存在感。」

「單位行事曆——你清楚知道每個月在做什麼，不會迷失方向。」

「工具之外，你還會得到陪伴。」

「耀星啟航培訓班，幫你盤點名單、安排工作排程、定期回報進度。」

「主管一對一，名單盤點、演練、陪同拜訪，每週固定發生。」

「早會Case Study，學習真實的銷售流程，不是理論，是真實發生的案例。」

「課程進度檢核，確認你真的學會了，才往下走。」

「這三個月，你不是自己在摸索。」

「是有人陪著你，把地基打穩。」

「第二個，陪伴。」

「但我說的不是那種『有問題來找我』的陪伴。」

「是主動的、具體的、每週固定發生的陪伴。」

「第一，盤點名單。主管定期跟你一對一，把你的客戶進度逐一拿出來討論。不是你自己在那邊猜下一步，是兩個人一起想怎麼推進到成交。」

「第二，演練。去見客戶之前，主管先陪你演練一遍。可能遇到的問題，提前在內部跑過，出去不裸上。」

「第三，陪同拜訪。某個環節你還不熟，主管直接陪你去。你不需要一個人撐，直到你真的準備好為止。」

「這三件事，不是偶爾。是每週固定發生的事情。」

「第二個階段，三個月到一年。」

「初階的所有資源繼續用，在這個基礎上，再加入新的東西。」

「第一，跨域知識學習。理財、稅務、進階商品——讓你能跟客戶談更深的事。不只是賣保險，而是真正幫他們做規劃。」

「第二，19堂課持續專業檢核。每個階段確認你的知識是真的內化了，不是背起來然後忘掉。」

「第三，主管協助客戶問題研討。遇到卡關的案子，不用自己扛，主管陪你一起拆解。」

「這個階段有一個關鍵突破——你的第一筆成交。」

「當你達到這個里程碑，八大功能部門的資源開始對你開放。你開始參與更大的舞台，不只是在做業務，而是開始成為這個單位的一部分。」

「第三個階段，一年以上。」

「這個階段的標題，我用八個字來形容——從手心向上，到手心向下。」

「達到條件之後，自媒體小班對你開放。限定條件入班，教練一對一引導，幫你從零建立個人品牌，讓客戶主動找上你。」

「高手摘星班，招募專屬培訓，讓你學會輔導和教育新人的能力。」

「業務主任晉升，建立自己的組織，開始帶人成長。」

「然後是八大功能部門——訓練、績效、流量IP、活動、社群、管理、議題、班程。你不只是一個業務員，你開始在這個單位裡扮演更重要的角色。」

「從被帶的人，變成帶別人走的人。」

「這就是進階。」

「進入到進階之後，你還有一件事可以做——」

「進入我們的八大功能部門，實際參與和歷練。」

「訓練、績效、流量IP、活動、社群、管理、議題、班程。」

「每一個部門，你都能學到不一樣的能力。」

「這裡的意思是——你在高慶走完這段路，你不只是一個業務員。你會是一個在各種不同的職能裡都打過仗的人。這些能力，是真正帶得走的。」

「好，我把整個旅程再幫你看一遍。」

「零到三個月，初階——工具全開、主管帶著走，目標是工具上手。」

「三個月到一年，中階——跨域知識深化、八大部門開放、問題研討不孤單，目標是第一筆成交。」

「一年以上，進階——自媒體小班、高手摘星班、深度參與八大部門、帶組織帶新人，目標是晉升主任。」

「每個階段有對應的支援。」

「你不會不知道自己在哪裡，也不會一個人摸索。」

「這就是加入之後，你會走的路。」

「進來之後，你不是自己摸索。」

「我們有19堂課、19位講師，從你還沒有正式報聘開始，一路陪你走到第九個月。」

「每一門課上完都有檢核——不是走過場，是確認你真的學會了，才往下走。」

「報聘前，我們先幫你確認你是誰、你適合用什麼方式跟人談。」

「前三個月，你會搞懂保險的基本邏輯，知道自己在賣什麼、為什麼賣。」

「前六個月，開始進入實戰——怎麼談儲蓄、怎麼談意外、怎麼真正了解客戶的需求。」

「前九個月，你已經有能力做陌生開發，也能完整處理醫療相關的規劃。」

「這不是一個丟給你一本手冊、叫你自己讀的環境。」

「是有人陪你，一步一步走。」

「學習這件事，不應該只發生在上課的那兩個小時。」

「所以我們自己開發了一個線上學習平台。」

「19堂課的所有內容，全部都在上面。你剛進來的時候可以提前預習，上完課之後可以反覆複習，跑完一場客戶回來，發現哪個地方沒說好，也可以馬上打開來對照。」

「這個平台不是外面買來的通用系統，是我們自己做的。」

「因為我很清楚，剛進來的人最需要的不是更多資訊，是在對的時間找到對的答案。」

「有這個平台，你不用等下一次開課，不用等主管有空，隨時有問題，隨時可以找到答案。」

「學習的節奏，是你自己掌握的。」

「我們每天早上都有早會。但它不是你想像中那種，大家坐在那邊聽主管講話的早會。」

「我來跟你說它在做什麼。」

「第一，外賓分享。我們會邀請真實的成功夥伴來說他們自己的故事。不是勵志演講，是真實發生的事情，讓你看到這條路真的有人走過、走成功了。」

「第二，議題演練。針對實際的業務情境做練習。你昨天跑客戶遇到什麼卡關，今天早上就可以在這裡演練，然後帶著更好的答案再出去。」

「第三，自媒體教學。我們教你怎麼經營個人品牌，讓客戶主動找上你，而不是你每天想著要去哪裡找人。」

「第四，AI工具教學。現在這個時代，會用工具的人跟不會用的人，效率差很多。我們每週都在更新，確保你用的是最新的方法。」

「每天早上這一個小時，不是在消耗你的時間。」

「是在幫你準備好，今天出去面對任何人。」

「除了課程和早會，我們還有一套自己開發的工具系統。」

「第一個，輪播貼文生成平台。你不需要會設計，不需要會寫文案，系統幫你生成可以直接發的社群內容，讓你的個人品牌持續在線上運作。」

「第二個，銷售教練GPT。這是我們自己訓練的AI，你跑完一場客戶，不知道下一步怎麼走，直接問它，它會給你具體的建議和話術。」

「第三個，單位管理系統。你的業績、你的客戶狀況、你的學習進度，全部在一個地方看得到，不用自己東拼西湊整理資料。」

「這三個工具，後面我會讓你看得更清楚。」

「你只需要先知道一件事——你不是一個人在用蠻力打仗。」

「我剛才說的第一個工具——輪播貼文生成平台，讓你看一下它實際長什麼樣子。」

「你輸入一個主題，或者你今天想跟客戶說的一件事，平台幫你生成可以直接發到社群的輪播內容。」

「不需要會設計，不需要會寫文案。你負責想要傳遞什麼，工具幫你把它變成畫面。」

「這些是我們學員用這個平台實際產出的作品。」

「他們剛進來的時候，很多人說自己不會做內容、不知道要說什麼。」

「但你現在看到的這些——是他們真實發出去的貼文。」

「工具幫你解決了『不會做』的問題。剩下的，是你願不願意做。」

「第二個工具——AI銷售教練。」

「這是我們自己訓練的AI教練。它懂保險、懂銷售流程、懂我們單位的做法。」

「你跑完一場客戶，不知道下一步怎麼辦，不用等主管有空——直接問它，它給你具體的建議和下一步的話術。」

「三種模式——分析模式，拆解客戶需求，找到突破口。教練模式，反思銷售過程，提升成交力。模擬模式，模擬客戶對話，練習應對。」

「24小時都在，不會不耐煩，不會說你問太多次。」

「這是銷售教練GPT的真實對話截圖。」

「你看一下它回答的方式——不是在跟你說大道理，是直接告訴你下一步要說什麼、要怎麼做。」

「這就是你每天出去跑客戶之後，回來可以用的東西。」

「有問題，隨時問。隨時有答案。」

「我們團隊還做了另一件事——自己開發了一套系統，叫 InstaFlow。」

「它做的事很簡單：你 IG 上面的留言、私訊，它自動接住、自動回覆、自動把人變成你的準客戶名單。」

「現在已經有 80 多位業務員在用。它每天幫你多收 10 筆準客戶聯絡方式——你下班、開早會、帶小孩的時候，它在替你收。」

「外面類似服務要月付訂閱費。我們團隊自己做、自己維護，你加入第一天就能用——零成本。」

「我簡單講它怎麼運作。」

「系統會抓你 IG 上 24 小時內有效的貼文、Reels、限時動態，列出來讓你選哪幾篇要監聽。」

「選好之後，幫每篇貼文配關鍵字。比方說有人在你貼文下留『+1』，系統自動回覆、引導他點按鈕、留下聯絡資料。」

「一篇貼文可以同時掛多支流程，自動跑 A/B 測試，看哪個成效好。」

「業務員怎麼設計流程？這是我最自豪的地方——」

「不用寫程式、不用打 JSON、不用開 Excel。我們做了視覺化編輯器，你把想要的步驟拖到畫布上，拉條線連起來，就是一條對話。」

「七種模組：按鈕分支、追蹤門檻、等待回覆、傳內容、等待、打標籤、結束。組合起來可以做出很細的客戶旅程。」

「主管會建好『共用範本』，業務員一鍵複製，再依自己狀況微調就好。」

「我為什麼要花這麼多時間講這些工具？」

「因為——AI，就是你跟外面業務最大的差距。」

「我不是要你下班還去外面自費上 AI 課程。我是要你懂得運用現在的趨勢。」

「懂得用 AI 的人，會領先一步；不思考的人，會慢慢被趨勢追過去。」

「接下來，我用三個真實案例給你看——AI 怎麼讓我們的業務員，跟外面長得不一樣。」

「案例一——車禍求償。」

「我們團隊有個夥伴胡可馨，她處理了一個小姐車禍求償的案子。」

「客戶出車禍之後，自己在一張白紙上寫了所有金額。爸媽叫她趕快處理，拖了兩個月——因為她根本不知道怎麼整理、怎麼求償。」

「胡可馨跟客戶說：你只要把所有收據拍給我就好。」

「她花了五分鐘——五分鐘——叫 AI 幫她做這張表格。從一張白紙，變成這份專業表格，總求償金額 41 萬。」

「客戶當下旁邊另外一個業務員看到，跟她說：『你好厲害，我如果是客戶，我真的會超相信你，你說什麼我都會聽。』」

「這就是差異化。客戶不會問你做業務多久——他只會記得你做了什麼。」

「案例二——醫療保障規劃。」

「業務員跟客戶在 LINE 上聊完保障需求，掛掉電話以後 10 分鐘以內，把剛剛聊到的內容做成一份『初步保障與理財規劃方向』的 PDF，直接送到客戶手上。」

「別人下班才在整理紀錄、回頭做建議書。我們業務員當場做、當場送。」

「客戶印象深一個世代——這份印象，會讓他成交、會讓他轉介紹。」

「案例三——市場分析。」

「我們業務員不是每個都懂股市，但保險業務員的客戶，多半關心市場、關心理財。」

「我們團隊把每天的指標、走勢、AI 解讀，整理成這樣的『市場總覽』。業務員拿過去，每天都有專業內容跟客戶聊。」

「客戶不會覺得你是來推保險的——他會覺得你是來幫他看市場的。」

「除了行銷面，AI 對你還有第二個價值——抗淘汰。」

「第一，零成本。你不用自費去外面上 AI 課程，動輒上萬塊。我們的工具、指令、範本，加入第一天就交到你手上。」

「第二，新人也能差異化。你不用等三年累積經驗才能做出主管級的客戶體驗——三個月，你就能做到。」

「第三，抗淘汰的未來技能。你學的不只是業務、不只是保險——你會帶走未來十年最重要的技能。換你去任何地方，都比別人快一步。」

「趨勢在改變。你要不要跟我們一起，站在前面。」

「在保險這個行業，開發客戶是每天都要面對的課題。」

「而自媒體，是現在最重要的開發管道之一。」

「但你去看大多數的保險通訊處——他們沒有在做自媒體。不是不想做，是沒有能力帶著整個單位一起做。」

「高慶有自己的自媒體部門。」

「我們有兩個層次的課程。」

「第一個是大班程——在早會裡，帶著整個單位一起學、一起做。不管你是新人還是資深，只要你在這個單位，就有機會接觸到這些內容。」

「第二個是小班制訂製課程。這個班不是每個人都能進——績效要穩定六個月以上、出席要正常、心態要穩定。進來之後，由我們內部培養的教練一對一引導，幫你從零建立真正屬於你自己的個人品牌。」

「一個是讓整個單位都能動起來，一個是幫真正準備好的人加速。」

「不是叫你亂發文。是幫你找到你的定位，讓對的人主動找上你。」

「加入小班之後，學習不是只在上課的時候發生。」

「我們有一個專屬的Line群組，教練每天都在裡面。」

「你發了一則貼文，教練會給你回饋——哪裡說得好，哪裡可以更好，下一次怎麼調整。」

「你遇到瓶頸，不知道這個月的內容要往哪個方向走，教練在群組裡陪你想。」

「你有作業沒交，教練也會提醒你。」

「但我想說的不是督促這件事。」

「我想說的是——你在這條路上，不是孤單的。」

「很多人做自媒體做到一半放棄，不是因為沒有天分，是因為沒有人在旁邊陪。」

「發了幾篇沒有反應，就覺得自己不適合。」

「我們這個群組存在的意義，就是讓你在還沒看到成果之前，有人陪你撐過去。」

「因為成果，都是在撐過去之後才出現的。」

「你現在看到的，是我們學員真實拍出來的作品。」

「他們剛進來的時候，很多人跟你一樣——不會拍、不知道要說什麼、一拿起手機就緊張。」

「但我們給了他們三件事。」

「一個是腳本。不用自己想，有人幫你規劃內容方向，你只要照著說。」

「一個是討論。拍之前可以跟教練討論，拍完之後有人給你回饋，不是自己悶著頭做。」

「一個是時間。不催你，陪你慢慢不害怕。」

「然後你看到的就是這個結果。」

「原本流量只有幾百，甚至不到一千的人——現在有人到了三千、五千，有人破萬，有人單支影片破十萬。」

「這不是特別有天分的人才能做到的事情。」

「是準備好了、有人陪、然後做了，就出現的結果。」

「Goethe（歌德），德國最偉大的文學家，《浮士德》的作者，他說過一句話——」

「『把人當作他本來應該成為的樣子對待，你就幫助他成為他有能力成為的人。』」

「最後，我想跟你說一件事。」

「只要你願意認真對待自己——我會比你更認真地陪你走。」

「你遇到的每一個客戶問題，我陪你想。」

「你卡關的每一個銷售環節，我陪你拆解。」

「你想發展自媒體，我陪你從零開始。」

「你想晉升、想帶人，我陪你一步一步走。」

「這不是一句話。」

「是我這幾年，一直在做的事。」

「我想跟你說一件事——你今天做的選擇，不只是選一份工作。」

「你選的是你要站上的那個平台。」

「同樣的努力，站在小平台和大平台，結果會差很多。」

「我今天想讓你看清楚，富邦這個平台，到底是什麼樣的平台。」

「我不跟你說感覺，我讓數字說話。」

「富邦金控總資產12.9兆元，創歷史新高。」

「金控業稅後淨利1,209億元，金控業第一。」

「富邦人壽獲利626億元，壽險市場第一。」

「資本適足率RBC 434%。」

「這個數字是什麼意思？」

「簡單說——保險公司需要有足夠的錢，才能在發生大量理賠的時候，確保每一個客戶都能拿到他應得的錢。」

「法律規定的最低標準是200%。」

「富邦做到的是434%——是法定標準的兩倍以上。」

「換句話說，就算發生極端的情況，富邦的財務實力，遠遠超過法律對它的要求。」

「你的客戶交給富邦的每一分保費，背後有真正的財務實力在撐著。」

「這艘船，不會沉。」

「你在這裡建立的事業，背後有一個真正穩健的平台在支撐。」

「數字是基礎。但品牌，是你每天出去工作最直接感受到的東西。」

「你去跟客戶談的時候，你背後站的是富邦這個名字。」

「客戶在你開口之前，就已經對這個品牌有一定的信任感了。」

「富邦在台灣耕耘幾十年，名字本身就是一種保證。它幫你降低了建立信任的成本。」

「獲利第一、規模第一——客戶看到的是穩定，你賣出去的是安心。」

「你不需要從零建立信任。」

「品牌幫你做了第一步，你只需要做接下來的事——真正了解客戶的需求。」

「很多人說，我想為自己工作。」

「好，那我們來比較一下。」

「傳統創業，投入資金幾十萬到幾百萬。富邦通路，零成本。」

「傳統創業，單一產品，風險集中。富邦通路，多元通路，分散風險。」

「傳統創業，有囤貨壓力。富邦通路，不需要囤貨。」

「傳統創業，好幾年才能回本。富邦通路，沒有等待回本的壓力。」

「傳統創業，教育訓練自費，所費不貲。富邦通路，公司完整支援。」

「同樣是為自己工作，成本差很多。」

「這不是在說傳統創業不好。是在說，如果你想為自己工作，富邦通路是一個值得認真看待的選項。」

「好，我把這一段整理一下。」

「富邦品牌——信任的起點。客戶在你開口之前，就已經對你有一定的信任。」

「高慶的系統——不走彎路的路徑。課程、工具、陪伴，幫你少走很多冤枉路。」

「你的努力——成果的決定因素。」

「平台幫你建立信任，團隊幫你不走彎路。」

「剩下的那一塊——是你自己決定，要不要認真。」

「這三個加在一起，就是你想要的生活。」

「接下來這一段，我想特別跟在座的女生說幾句話。」

「男生也可以聽，因為你身邊一定有女生。」

「我剛才在第二頁說過，台灣有22.7%的已婚女性曾因懷孕或生育而離職。」

「但我今天想讓你看一個更真實的東西。」

「這是一份勞資爭議調解紀錄。」

「一個女生，9月30日被告知。10月22日，資遣。」

「懷孕了，所以位置不再安全。」

「這不是特例。這是很多女生在職場裡，不敢說出口的日常。」

「你升遷的時候，你需要付出比男生更多，才能得到同樣的認可。」

「你懷孕的時候，你的位置可能不再安全。」

「你進入家庭之後，你要在工作和孩子之間做選擇。」

「這不公平。但這是現實。」

「所以我今天想跟你說——有沒有一種工作，可以讓這三件事，都不再是問題。」

「我剛才說的那三件事——升遷不公平、懷孕不安全、家庭和工作只能選一個。」

「在這份工作裡，這三件事的答案，是不一樣的。」

「時間，是自己的。你決定什麼時候工作，什麼時候陪家人。」

「懷孕了，工作還在。沒有人可以因為你懷孕，把你的客戶拿走，把你的收入切斷。」

「寶寶來了，可以帶來辦公室。你看到螢幕上這些畫面——這不是特例，這是我們單位的日常。」

「一個媽媽，抱著孩子站上領獎台。」

「這張照片我每次看到，都覺得這才是一份工作應該給女生的樣子。」

「不是要你在工作和孩子之間選一個。」

「是讓你兩個都有。」

「我說這份工作對女生不一樣，不是說說而已。」

「富邦把這件事，做成了一套完整的保護。」

「你看到的這些，是真實發放的補貼紀錄。」

「懷孕、生育、育兒——每一個階段，富邦都有對應的支援。」

「第一年合計，435,380元。」

「這不是口號。這是真實匯進去的數字。」

「懷孕，不是你工作生涯的終點。」

「在這裡，它是一個被好好照顧的過程。」

「最後，我想跟在座的女生說一句話。」

「你值得一份工作——在你最需要它的時候，它還在。」

「不是在你最方便的時候給你薪水，然後在你懷孕的時候、在你需要照顧孩子的時候、在你最脆弱的時候，悄悄地消失。」

「很多工作給你的是穩定——但那個穩定，是建立在你配合它的條件上的。」

「一旦你的生命進入了新的階段，那個穩定就開始動搖。」

「這份工作能給你的，是不一樣的東西。」

「是一個你自己掌控的結構。」

「你的收入，不會因為你懷孕而被切斷。」

「你的客戶，不會因為你生孩子而消失。」

「你的時間，是你自己的。」

「我知道在座的每一個女生，心裡都有一個想要的生活。」

「也許是陪在孩子身邊，也許是讓爸媽不用那麼辛苦，也許是有一天，可以真正喘口氣。」

「我希望你今晚帶回去的，不只是一個工作機會。」

「是一個可能性——讓你不需要在最重要的事情之間做選擇。」

「你值得的，不只是一份薪水。」

「是一份，在你需要它的時候，真的還在的工作。」

「Coco Chanel（可可・香奈兒）說過——一個女孩，應該成為她想成為的人，做她想做的事。」

「我希望你今天離開這裡，帶走這句話。」

「今天聽到這裡，我想問你一個問題。」

「你現在心裡是哪一種感受？」

「第一種——我有興趣，想多了解。你對今天聽到的事情有感覺，想知道更多細節，或想知道自己適不適合。那就填問卷，我們預約一個一對一，針對你的狀況好好聊。」

「第二種——我還在想，需要時間。完全沒關係。今天聽到的東西帶回去沉澱，有任何問題隨時可以再問我。留下聯絡方式，等你準備好。」

「第三種——我想介紹朋友來。如果你覺得今天的內容對你身邊的人有幫助，歡迎把這個機會分享給他們。告訴我，我來安排。」

「不管是哪一種，都是好的答案。」

「今天沒有標準答案，只有你自己的答案。」

「我25歲買房，現在每年帶家人出國十幾次，下午四點就能接孩子——這不是我特別厲害。」

「是因為我早一點，做了今天你正在考慮的那個選擇。」

「如果你是第一種感受，接下來你只需要做一件事。」

「掃一下QR Code，填一份問卷。兩分鐘，讓我先了解你的背景和狀況。」

「然後我們預約一個30分鐘的一對一。不是要你當場決定，是幫你把心裡的問號，變成一個清楚的答案。」

「30分鐘之後，你有所有的資訊，你再決定要不要走下去。」

「沒有壓力。你掌握所有的主動權。」

「最後，我想謝謝今天在座的每一個人。」

「我知道今晚你可以做很多事情，但你選擇把這個時間給了我。」

「不管你今天帶走的答案是什麼——有興趣、還在想、或者只是來看看——」

「今天坐在這裡這件事本身，就已經是一個開始了。」

「有任何問題，不管是今晚、明天、還是一個月後——隨時可以找我。」

「我在這裡。」